动漫行业的核心价值在于创新，没有创新就没有生命力；

只有不断变化，企业才能生存。

1.华泰百顺位于华创园区的工厂外观图。

2.华创市场总监王莹（左）与华泰百顺厂长董碧文（右）达成合作。

3.华泰百顺工厂内员工们正积极作业。

4.华泰百顺工作人员示范游戏玩法。

不走寻常路

广州华泰百顺科技有限公司（简称华泰百顺）成立于1998年。正当公司生意红火之时，无奈游戏行业遭遇了2000年重大政策风波，华泰百顺与当时众多大公司一样未幸免于难。时间过去如此之久，那些往事却仍历历在目。

在关闭经营大门4年之后，华泰百顺选择了重新出发。然而2004年动漫游戏市场早已改头换面，山顶已经换了不同的主人。究竟该如何东山再起踏出第一步？如何寻找华泰百顺的立足之地成为华泰百顺负责人当时思考的难题。一番慎重思考过后，他决定从事将家用游戏机改做街机这一行。然而这样所做出的机台品质恶劣，这种做法早已破坏了市场，许多人对此嗤之以鼻。

然而，即使这个决定在众多业内人看来是如此不明智，华泰百顺负责人却依然信心满满。他的决定是有原因的：2000年市场被打压之后，电子游戏厅如果要用模拟机只能购买日本的原装机器，但是日本原装游戏机价格非常昂贵，货源也极不稳定，中小型电子游戏厅根本没有能力购买。华泰百顺负责人深知当时中国动漫游戏市场仍然是一个“价位市场”，即价位低的产品在国内市场一定能拥有一片江山。就这样，在行业媒体上大力宣扬“硬盘游戏由华泰百顺研发生产”，为所谓的硬盘游戏销售开始了宣传造势。

可以说，行内“硬盘游戏”这个名字始于华泰百顺的广告，且一直被业界沿用至今。硬盘游戏的画面与原装机类似，但做出的模拟机价格却非常低廉，这让那些在原装机台面前却步的中小卖家欣然入货，此事在当时的市场上掀起了巨大波澜。可以说硬盘游戏改变了当时电子游戏厅的经营模式与生存状况，在一定程度上带动了电子游戏厅的繁荣。时间是最好的证明，华泰百顺通过实践造就了“硬盘游戏”这一名称和一直维系至今的市场空间。

由于利润渐薄，不喜打价格战的华泰百顺只坚持做了2年硬盘游戏便洗手上岸，告别了这个从吃肉变成啃骨头的产品。而后公司逐渐重新找到自己的定位，专注于研发与生产枪击类游戏与其他大型模拟游戏，华泰百顺的产品在市场上的地位与日俱增。

华泰百顺较具特色的产品是游戏用的枪具，目前开发的产品中有多款是独家生产的。华泰百顺认为，动漫行业的核心价值在于创新，没有创新就没有生命力，但是创新又谈何容易。华泰百顺并不讳言在不断模拟日本的产品，但在模拟的同时坚持有自己的风格。所谓风格，就是决不照搬日本产品，如果不能在他们的基础上有所发挥、有所创新就决不生产。

华泰百顺的枪具特色主要表现在两点：首先玩家在使用时能从外面看到枪是带动感的，其次是带光，即光的闪动能配合动感的节奏，目的在于增加游戏的趣味性。华泰百顺最新研发的编号为A12的冲锋枪里面装了三个马达，即有三个地方能同时产生动感，还有三处能产生红光。至于市场是否能接受这款游戏，华泰百顺十分乐意接受市场的考验。

华泰百顺另一款较有特色的产品是动感车机，华泰百顺自言是行业的小角色，但他们出品的动感车机种类却是名列前茅的。此款车机正被越来越多的客户所接受。

充分授权 主动求变

华泰百顺的员工每个人的定位、工作目标都非常清晰，特别是管理层的同事都能独挡一面，他们能够最大限度地施展潜能。华泰百顺负责人既不直接参与企业管理，也不参与销售业务，充分放权给更擅长的人才去做。

华泰百顺要求产品的风格不断变化，无论是产品的工艺造型、外观颜色，还是生产销售模式等都要有变化。假如公司发现某个月什么都没有变，那么公司研发部的同事就需要反思。华泰百顺认为只有不断变化，寻求突破口，企业才能生存。变，才是产品的指定动作。记者在参观华泰百顺工厂时发现许多产品的细节与以前相比都有所改变。比如《旋转风彩》的背景换了，《皇家赛马会》的底部添加了闪亮的灯饰。

而对于这种时变时新的做法，员工与市场的反应如何呢？

厂长董碧文十分坦诚地告诉记者，刚进入公司时并不是很适应这种“变”的文化。本想着在工厂每天做着重复的事情该有多轻松，无奈每天都要“变”，经常想得焦头烂额。但过了一段时间之后他发现，这套方法不仅改变了自己的观念，而且使得产品更加受到市场的认可。华泰百顺的付出并没有白费，一份耕耘一份收获，公司的利润在不断增长。

董碧文厂长对华泰百顺始终抱着十分感恩的心态，勤奋、踏实地做好每一件事情。他说：“我刚入职时华泰百顺工厂一共才6个员工，而现在已经增至140余人。许多公司招聘管理人员时都要求高学历，而我们老板则愿意一步步熏陶、培养员工。我是从2005年3月6日进入华泰百顺的，刚入职时我是一名普通员工。通过自己的勤奋努力，薪金从最初的600元、800元开始一步步得到提升，最终得到老板赏识升任为厂长。并非管理专业科班出身的我其实刚开始并不是很自信，但经过不断努力学习，积累经验，久而久之在工厂管理方面就驾轻就熟了。”

华泰百顺业务总监韦柏梅也有类似的感慨：“公司就是我的第二个家，我早已将工作当成事业来打拼。”

审时度势 进驻华创

动漫游戏市场格局不断变化，这几年星力动漫游戏产业园（简称星力）、华创动漫产业园（简称华创）发展较快。当华泰百顺了解到星力与华创是具有中国特色、行业企业高度集中、规模较大的动漫游戏集聚地，便顺势而为选择进驻两大产业园。

当问及对华创的看法时，董碧文厂长坦言说：“华创第一期时，我们把进驻园区的负面因素看得太重。到第二期的时候，我们认识到这里是可以成气候的，产业集聚发展的优势比较大。从整体上来说，进驻华创是利大于弊的，因此我们毅然选择了进驻华创。”

首先，华创是中国最大的动漫游戏产业园，行业在此地的高度集中，对吸引大量客商前往参观、洽谈很有帮助，华泰百顺在这里有一席之地，自然也可以得风气之先；但反过来说，企业过度集中，同行之间的竞争也会随之增大，或许会出现产品被盗版、商业机密被泄露等负面问题。但是华泰百顺对此并不担心。董碧文厂长说道，许多客户知道行业里有一些企业自己没有生产能力，只是靠调货做转手买卖，这种企业的产品不具备质量保障和售后服务。而客户对华泰百顺是十分信任的，因此现在主动前来要求参观工厂的客户越来越多。和在产品展示厅相比，在工厂里成交订单的几率更大。因为在工厂销售人员可以将产品的每一个零部件、材料都一目了然地展现给客人。特别是国外的客人由于身在海外，对华泰百顺的品牌还不太了解，他们更需要对工厂的实际情况进行实地考察。华泰百顺还专门设立了售后部，在售后服务方面也十分有保障。 “别家企业的客户前往华创参观时也会顺便来华泰百顺看一看，我们的产品总是给他们留下深刻的印象，虽然也许他们不一定会买。”

最后董碧文厂长表示：“除了卖产品以外，我们还提供服务。这是两条腿走路，缺一不可。现在靠交情或冲动购买产品的客商越来越少，成交订单最重要的因素是产品本身与服务态度。我们非常欢迎客人来工厂提出更多的意见，因为我们需要更多来自外围的声音，而绝不是闭门造车。”