受访嘉宾：浙江杭州天下游戏科技经营管理有限公司总裁  鲁国良
          广东中山龙城国际游戏游艺交易中心董事长  叶威棠
 

图1. 杭州天下游戏科技经营管理有限公司总裁鲁国良。

图2. 鲁国良总裁（右一）与嘉宾留影。

图3. 中山龙城国际游戏游艺交易中心董事长叶威棠。

图4. 叶威棠董事长（左）与文化部市场司娱乐演出艺术品市场管理处处长李蕊（中）在交易中心开业典礼现场。

图5.中国国际游戏机设备与软件交易中心内部。

（前言）
在杭州天下游戏龙城游艺交易展示中心（简称交易中心）落成典礼上，总能见到杭州天下游戏科技经营管理有限公司（简称天下游戏）总裁鲁国良与中山龙城国际游戏游艺交易中心（简称龙城国际）董事长叶威棠忙碌的身影。这两位事业合作者身上有许多不同之处，前者喜欢尝试不同的领域，后者则在动漫游戏领域一干就是27年。然而，同是60后的他们亦拥有许多共同之处，言谈之中皆透着这个年龄阶段该有的睿智与理性，更为重要的是两者都是喜欢与人合作的人，也都是喜欢搭建平台的人，这注定了他们从开始就能一拍即合，而且在过程中配合默契。

鲁国良：乐于搭建平台的人
《游艺风》：您认为您的人生经历丰富吗？
鲁国良：回想起来，这些年我的确经历过很多事情。从1983年开始，我便在大学教经济学，一直任教13年，教过的学生超过6000名。有一次，新华社来我校挑选人才，我被挑中了，于是我去了新华社工作。我的思维一直比较活跃，曾策划主编过《杭州十年改革成果系列丛书》、《在各国企业家群像》等书，说来也算是半个媒体人。直到后来我辞去新华社的工作，开始经营批发出版刊物，陆陆续续又尝试过许多的领域。当时许多朋友替我感到可惜，的确，如果当初我继续留在新华社，说不定现在已经是级别很高的政府官员了。
《游艺风》：那您后悔过当时的选择吗？
鲁国良：有些人喜欢一辈子朝一个方向一直坚定地走下去，我喜欢尝试不同的领域，所以根本谈不上后悔。这些年通过接触不同的行业让我的视野更加开阔，也逐渐具备了较强的整合能力。在担任杭州文化商城有限公司总经理的时候，我接触到了游戏领域，包括网络游戏、电子游戏等，我认为这个产业背后蕴藏着巨大的市场空间。那时我进行了大量的市场调研，觉得动漫游戏产品升级换代快，中间产生的经济价值应该不小，于是我就这样进入了动漫领域。
《游艺风》：您如何看待动漫游戏市场的前景？
鲁国良：我认为动漫游戏市场的前景是十分可观的。中国人口如此之多，大部分人都有文化娱乐的精神需求。而从社会层面来说，现在国家十分提倡优化社会管理，如果将游戏娱乐文化的层次提升，其实也可以解决部分社会问题。许多人到了晚上总是无处可去，看电视觉得有点无聊，玩电脑又觉得辐射大，大家都希望有些“刺激”的娱乐活动，电子游戏机就是不错的选择。
《游艺风：很多人都认为动漫游戏行业商机巨大，您认为呢？
鲁国良：有些不懂行却拥有一定资金的人，单纯地认为这个行业商机很大，于是一时头脑发热进行投资，但真正进入行业之后，他们才发现经营经漫游戏行业其实并没有想象中那么容易，有一部分人就开始感到迷茫并渐渐走偏了方向；也有些不正当的商人为了赚取快钱，冒着风险进行一些违规经营，也正是这一小部分人，影响了政府对动漫游戏行业应有的判断与评价。政策的不明朗往往会导致行业的不乐观，而行业的不良行为又会导致政策的进一步收紧，如此便产生了恶性循环。诸多不稳定的因素让企业没有安全感，于是便不会去制定长远计划，只是走一步看一步。因此，在这个行业，一路走来相当艰苦。
《游艺风》：您认为动漫游戏行业有什么不足之处？
鲁国良：目前动漫游戏行业缺乏创新力以及优秀的人才，缺乏政策应有的环境，更缺乏真正的自主研发产品。“中国制造”在世界范围内已经颇有名气，但是我们却始终很难跨越到“中国创造”那一步。
《游艺风》：您如何定位自己的角色？
鲁国良：我是“万精油”，虽然并不精通某个领域，但对许多领域都略懂一些，所以我更适合做资源整合方面的事。我始终以一个局外人的身份来看待动漫游戏行业。这个行业目前正处于 “军阀割据”的散乱状态，不能形成较完整的产业链，但越是在这种情况下，我们就越要保持头脑清醒，把整个产业链条整合起来。其实对事业方向的选择比努力干事业更重要，这需要有战略眼光。
此次我们建立交易中心的目的就是要改变行业里各自为政、分散经营的状况，集聚大家的力量，引导行业找到定位和发展契机。对政府来说，只有行业有所作为了，他们才更愿意扶持与帮助。交易中心是一个起点，以后我们还会构建更多这样的平台。
《游艺风》：天下游戏目前有什么打算或规划？
鲁国良：首先，我们想把动漫游戏行业的资源进行有效整合与集聚。独木不成林，凝聚力不够，行业就不可能发展成大的产业格局。如果大家能够通过某个平台得到自己想要的东西，携手共同发展，一定能形成一股很强的生命力。此次与龙城国际联合成立交易中心也是为集聚行业力量而踏出的第一步。我们将来还将集聚更多的力量，形成研发、生产、销售、经营一系列的完整产业链，一旦产业链连接好了，这个产业也就成长了。
第二，我们想通过合作成立软件园，软件园一旦建成，将成为天下游戏公司的核心实力。我们希望提供一个好的平台让厂商去进行自主研发。
第三，打造产品生产流水线。在结合国内外核心技术的基础上，融入中国民族传统文化元素，打造出完全属于中国的产品。产品一旦具有中国元素，就能把产品锁定在中国生产，拿到其他地方去生产就会失去其天然优势。我们还将成立电子商务的配套服务，所有商家都可以在网上找到我们的产品，这样可以拓展销售渠道。
第四，我们希望通过合作成立全国连锁电子游戏厅。由天下游戏公司负责管理、整合团队等。
第五，我们希望与健身房进行合作，在健身房里建立高端健身区域。目前全国有10万多家健身房，如果我们能将3D技术、动漫元素与其相结合，就能使枯燥的机械运动变得时尚又有趣，相信一定会受到市场的欢迎。
下一步，我还想在杭州各大高校建立100个游戏研发工作室，由学生来搞研发，为游戏开发商服务。相信学校会很愿意，学生也会有很高的成就感。
其实，我们还可以在动漫游戏行业延伸出许多创新的点子，比如利用电子游戏机宣传交通文明、环保、地震自救常识等，甚至可以把中国的整个历史变成游戏在电子游戏机内重演一遍，发挥其寓教于乐的作用。
《游艺风》：为什么选择与龙城国际进行合作？
鲁国良：我是一个很重视合作的人，单打独斗在当今的社会成不了大气候。龙城国际在动漫游戏行业经验丰厚，成就颇丰。大约在一年半前，通过洽谈我们发现与龙城国际拥有共同的经营理念，可谓一拍即合。我和叶总（龙城国际董事长叶威棠）虽然才认识3年，但我们合作得十分有默契。“国际高度，杭州行动”是我们共同的宗旨，我们对交易中心的未来充满了期待。
《游艺风》：能否透露一下交易中心的盈利方式？
鲁国良：首先是在厂商与客户之间扮演“中介”的角色，收取中介费；其次是场所的认证、设计、布局，游戏设备的优化配置等，以及场所的安全调试、管理培训、机器维修等方面收取服务费。盈利方式还有很多待挖掘之处。
《游艺风》：交易中心会不会垄断浙江的游戏交易市场？
鲁国良：当然不会，我们的发展不是排他性的。政府希望我们规范行业市场，我们积极响应政府号召，联合行业内的主流企业来共同将市场做大，不会出现垄断的状况。交易中心将引进品牌好、性价比高的产品提供给客商，维护好市场秩序，树立行业的正面形象，同时打压“灰色”机台的交易空间，为净化行业市场，树立行业健康、正气、阳光的风气而努力。

叶威棠：过一种有责任的动漫人生
《游艺风》：叶总进入动漫游戏行业应该很多年了？
叶威棠：我从大学毕业之后就到了中山市金马游艺机有限公司，在那里工作了5年之后自己创业，创建了龙城国际。到现在为止，我已经在这个行业呆了27年，以后还会一直干下去，也许会干一辈子。
《游艺风》：您是一个特别注重赚钱的人吗？
叶威棠：我的人生和事业到了这个阶段，赚钱对我来说其实已经只是一种数字游戏了。公司团队跟着我干了这么多年，我必须要为大家铺路，这是一种责任。近段时间我收购了一些公司，希望搭建更大的平台让更多人参与。
《游艺风》：您为什么选择与天下游戏合作？
叶威棠：我很看好浙江市场，长三角洲有适合这个行业发展的土壤，而天下游戏公司的策划方案也确实可行。我们都想整合行业资源，将行业做大，这次合作就是一个很大的行业提升。交易中心是一个开始，它将引领和整合行业资源，形成较大的行业规模，为地方经济发展做出重大贡献，这样才能得到政府的重视，赢得行业的大未来。
《游艺风》：交易中心与各厂商的合作模式是怎么样的？
叶威棠：我们沿用了龙城国际原有的模式，集中采购后按厂家的产品定价转售给顾客，避免了厂家之间的内斗。我们主要出售主流产品、品牌产品，逐步形成品牌与规模，打压甚至淘汰掉市场上的盗版产品。同时，对企业自主研发的产品提供有效的保护，把模仿、拷贝的产品挤出主流市场，阻止不正当竞争的发生，巩固厂家应有的市场地位和市场份额。这都是我们交易中心想努力为厂家做的事。
《游艺风》： 您如何看待盗版问题？
叶威棠：主流产品占领市场以后，复制的产品自然就会变少。就如现在的盗版光碟一样，利润空间变小了，自然就没有人再去钻空子。我们建立交易中心就是为了让主流产品占领市场。而我们寻找的合作伙伴，第一必须是品牌商，第二必须是在文化部注册过的企业，第三必须是本身要推出有特色的产品，而且这些企业必须要有发展后劲。
《游艺风》：交易中心的功能定位是怎样的？
叶威棠：我们的功能定位是：为产品找顾客，为顾客找产品。根据不同的需要进行产品分类配置。我们提供平台让各个企业设立企业展馆，让顾客与企业能直接交流，增进顾客与企业的相互了解，同时也宣传了企业的品牌现象。这是一次大胆的尝试，我们先从整合行业资源方面着手，然后再一步步摸索着前进。杭州成熟的行业环境非常适合我们大胆地去开拓试验田，在将来起到示范作用。
《游艺风》：有没有计划在11月举办的第四届中国（中山）国际游戏游艺博览交易会上推出新产品？
叶威棠：我们现在正在研发以国父孙中山先生为题材的5D影像机游戏，力图让游戏机担当起教育的角色，预计这款机器将会在中山展上亮相。做这个行业必须要与时俱进，时刻强调创新。其实国外许多综合性的游乐场已经超越了单一的电玩场概念了，我们也会朝着这个方向努力，让游戏发挥出更多样的功能，把游乐场的内涵变得更丰富。