采访嘉宾：广州金满鸿电子及点睛创意工作室董事长刘志成

在6——7月动漫游戏生意较淡的季节里，一款“植物大战僵尸王”（又称“僵尸王”）让整个市场迅速升温。新颖的僵尸类题材，独到的竖式外观框体，简易的游戏玩法，使其在短短的几天内硬是把市场炒得沸沸扬扬，以至于“僵尸王”套件卖到断货。而产品所属的点睛创意工作室和广州金满鸿电子董事长刘志成却坦然的说，我们“卧薪尝胆、苦练内功”，产品热捧，理所当然……

游艺风：“僵尸王”为何以点睛创意工作室，而不用金满鸿的名义推广，“点睛”有何寓意？

刘志成：“点睛”意为“把眼睛点亮”。很多甚至被淘汰了的游戏产品，它们依然具有潜在的伸展空间。只要你有好的创意组合它原来的功能，用“点”的方法去将它另外的“双眼”点亮，此机器瞬间会变得更加辉煌，更有意义。例如我们公司的专利产品“盖世双枪”和现在的“僵尸王”便是很好的案例。

而金满鸿电子是“枪游戏世界”的自主开发、生产工厂，“点睛”是想用“创意”再造新游戏，是集开发、美工、程序为一体的新团队。以后点睛创意工作室将会陆续推出更加简单而赋有创意的游戏产品。
游艺风：6——7月份，动漫游戏厂商普遍反应市场进入淡季，贵公司的状况如何？

刘志成：公司的产品销售得非常火爆，可以说淡季不淡。目前主推产品《植物大战僵尸王》从6月6号开始销售，在短短的几天时间里销售出了几百套套件。由于准备不充分，甚至出现了断货现象。由于僵尸王玩法简单、画面清晰以及外形独特，不但炒旺了市场，更带动了

木箱厂、五金厂的生意，让整个市场都迅速升温起来。以至于出现木箱厂24小时加班赶货的现象。

游艺风：您认为《植物大战僵尸王》能够实现大卖的原因为何？

刘志成：平板游戏已使玩家视觉疲劳，市场太需要一款解决此症的良药。“僵尸王”正是应此势而生，市场热捧，理所当然。

游艺风：市面上目前有几款僵尸题材的产品，《植物大战僵尸王》的优势在哪？

刘志成：第一，我们对场地进行过深入的考察调研，知道场地需要什么。第二，让玩家们只要会“捕鱼”，就会玩“僵尸王”。第三，借用“植物大战僵尸”的网络游戏名称，加入点睛创意工作室自创的“大波鬼”、“木乃伊”、“好色恐龙”等区别于网络画面与角色，让玩家视觉更新，跃跃欲试。

 游艺风：您如何看待众多的竞争对手？

刘志成：首先“僵尸王”的玩法简单，将所有市面上捕鱼机台的优点渗透到其中。“僵尸王”没有同类产品那么复杂，不需要先打“彩票”、再换“武器”、继而再“加炮”等繁琐的程序，我们就是要求“简单、简单、再简单”。因为我们抓住了玩家的心理，玩家并不喜欢花费过多时间去解读游戏说明，也不喜欢玩法被改变，需要去记忆所谓的画面彩票等等。

捕鱼机已经让玩家们刻骨铭心，所以“僵尸王”在画面设计中又添“水中捕鬼”的环节，深受玩家的追捧。而对场地经营者来说，“程序好，才是真的好”，在追求玩法简单、保证营收的同时，又不流失玩家，这点我们做到了，并做到很好！

希力科技、海若科技已是巨人、是老师，我们希冀以“婴儿”的姿态伴随着巨人成长。并借此机会感谢海若科技董事长李智先生对我们产品的指导和帮助。

游艺风：您如何保证在质量过硬的基础上，具备价格优势？

刘志成：与强人结合。如五金行业巨人千惠五金厂，液晶屏界的骄子励邦动漫，投币器“大佬”通利动漫，正品摇杆按键台湾决安等公司进行合作，保证了产品的质量。

而在利润分配的比例上，我们坚持“3：7”的原则。坚守自己的“3分”利，把“7分” 利让出去。套件的定位非常准确，让利于同行、经销商，更让利于场地经营业主们。

 游艺风：您如何看待盗版问题，又如何应对这一难题？“专版”是不是鉴别原创和盗版的唯一标准？

刘志成：我们要客观的看待盗版，如果一款产品完全没有盗版，说明这款产品很失败。僵尸王由于采用了特殊的加密技术以及独具匠心的程序，如果使用盗版产品会让场地老板们苦不堪言，输的很惨。

其实正版套件如此优惠，为了节省1—2千元而使用盗版产品，不但售后服务难以跟进，名誉更加受损。得不偿失，行此事者，愚人也。

对于盗版，我们一律采用没收制度。在公司门市免费对盗版和正版进行鉴定，对于上当受骗的客户，我们会要求其退货并教导他们如何识别盗版机台的方法。当然，我们也将对产品不断升级，加强加密功能，对盗版商除采取法律武器之外，亦将利用媒体刊物进行曝光。

用“专版”鉴定原创与盗版是个好方法，我们就敢承诺做个专版在一周之内交货。而非原创和盗版商们由于没有真正的研发团队，他们肯定无法做到。

游艺风：金满鸿一直以枪击游戏为主，目前是否已经转移了产品研发方向？

刘志成：并没有转移，只是产品类型更加丰富、多元化了。我们仍然以研发与推广枪击游戏为主。在公司门市上，很醒目的标明“枪游戏世界”的横幅广告，让客人一眼便知金满鸿是专业自主研发、生产枪击游戏的厂家，而“点睛”创意是以创意研发为主的研发部。

游艺风：金满鸿的销售模式为何？

刘志成：对我们来说，同行就是衣食父母，场地经营主就是“皇帝”；并坚持“3分”和“7分”的原则。

游艺风：目前贵公司较为欠缺的方面？

刘志成：我们的“父母”偏多，“皇帝”偏少。不多，我们对外省经销商采取“节省运费”、“与番禺同价”的战略。就木箱来说，我们先开好料，把液晶、亚克力、贴纸定好打包，派木工一人前往当地培训打钉。运费倍省，从而利润提高。

游艺风：8月份的GTI展，贵公司与三川、友鹏共拿下了1200平方米的展位，《植物大战僵尸王》会是本次展会的主推产品吗？

刘志成：《植物大战僵尸王》会展出，但我们会继续推出其它新品，已经有几款新品正在测试中，将会在展会中夺目登场。

游艺风：最后还要恭喜刘总，乔迁了新的工厂。

刘志成：对，我们乔迁到了旧水坑日本卡西欧生产工厂的3车间，总面积3500平方米。借用“日本人”的宝地，借用“日本”的质量要求，让“点睛”和“金满鸿”在质量、品质上迈上新的台阶。

而公司采用的“视频维修”措施对售后服务非常有利，也希望同行们能用此种方法去解决售后服务难题，多学习、多思考、多放松……