文／游艺风编辑部

以"益智类游戏机"及"户外游乐园设施"为主轴的第廿一届巴西SALEX展，已于7月28日--30日完美落幕，共计约有50多家厂商展出各式各样的产品，并吸引了数10个国家、约2000人次的参观者造访。

由于巴西采取严格限制博弈电玩的政策，导致宾果厅及博弈相关业者生存不易；而被认为是巴西娱乐市场指标的SALEX展，也连带遭受波及，展会规模急速缩小。尽管如此，凭借着庞大的内需市场、低成本的竞争优势以及即将放宽的法律限制，巴西娱乐市场未来发展备受瞩目，成为大家关注的焦点！

由SALEX所举办的巴西SALEX电玩娱乐展（South American Leisure Exibition），日前在圣保罗市泛美展览中心（Transamerica Expo Center）顺利落幕。
在三天的会期中，共吸引了巴西ATLANTIDA、BOX TOY、EMPARKS、FABRICA DE DIVERSAO、FIBRASMIL、IMPLY TECHOLOGIA ELETRONICA、JOB KIDS BRINQUEDOS、RODIMPORT、UNIMAX TRADING、X BOT等厂商报名参与，并有美国RIDES 4U、BERTAZZON AMERICA、墨西哥ARION ADVANCED TECNOLOGY、阿根廷ELITE ENTRETENIMIENTOS SRL、FELIMANA LUNA PARK、英国PUNCH LINE、西班牙THE INFLATABLE DEPOT、意大利COGAN KIDDLE RIDES、EUROGAMES、FACTO EDIZIONI、GAMES＆PARKS INDUSTRY、GUZZI EUGENIO、ING.BONFIGLIOLI SPA、MOTOI GROUP、ZAMPERLA、中国SUZHOU FWU-LONG AMUSEMENT EQUIPMENT（苏州福龙游乐设备有限公司）、ZHENGZHOU WOLONG AMUSEMENT EQUIPMENT（郑州市卧龙游乐设备有限公司）以及台湾TOPO GERAIS INDUSTRIA ELETRONICA LTDA（母公司为新利虹科技股份有限公司）、《台湾电玩国际专刊》等厂商参与这场盛会。

另外，中国台湾业者----尚芳国际以及中国大陆业者----中山世宇等厂商也派员与会，并进行当地市场的考察，为整个展会增色不少。

台商产品部分，共有巴西FABRICA DE DIVERSAO展出佳威国际的体感类游戏"HAPPY BALANCE BALL"、"SUPER HOT SKIING"等产品；巴西TOPO GERAIS INDUSTRIA ELETRONICA LTDA展出尚芳国际的益智类机台"HAPPY ZOO"、篮球机"STREET BASKETBALL"、棒球机"STREET PITCHER"、娃娃机"HAPPY CASTLE"等机台。

在中国大陆厂商产品部份，共有巴西TLANTIDA展出太空娱乐（中山世宇）的嘉年华类机台"DINO POP"、"DUCKY SPLASH"、益智类机台"GT HAMMER"等产品。

巴西最具代表性的电玩展会----SALEX展
 

今年的巴西SALEX展共吸引了五十多家厂商，展出屏幕类游戏、水上娱乐设备、赛车游戏、射击游戏、篮球机、保龄球设备、彩票类游戏、儿童骑乘台、主题乐园设施以及零配件等相关产品，并以"益智类机台"以及"户外娱乐设施"作为展出主轴，吸引约二千人次的参观人潮。
依笔者观察，由于展场不大、展商不多，再加上展馆交通不便、位置不佳等因素，导致展会第一天前三个小时，参观人潮稀稀疏疏，不过越晚人潮逐渐增加（中南美洲人的观展习性），并有越来越多的情形；第二天则是展会人潮最多的时刻，而买家越晚越多的情况依旧；展会最后一天则是冷冷清清，人潮大幅度减少。
就整体而言，展览规模、参展厂商以及进场人数略多于去年，买家素质以及整体交易情况也普遍提升，不过还是偏重于小额买卖居多，少见大数量、大额度的交易情形。

摊位热点综览

吸引了全巴西知名厂商齐聚的SALEX展，是以"非博弈类游戏机台"、"游乐园设施"、"水上乐园设备"以及"家庭娱乐中心"作为展出内容，以下为各家厂商展出情况介绍：
◎巴西ABLF：巴西音乐著作权协会，现场展示协会目录。
◎巴西ADIBRA：巴西游乐园协会，现场展示协会目录及影片。
◎巴西APROVA：巴西点唱机协会，现场展示协会目录。
◎墨西哥ARION ADVANCED TECNOLOGY：展示了各类型的点唱机产品，并以响亮的音乐吸引参观者造访。
◎巴西ASSEBI：巴西儿童游乐场协会，现场展示协会目录。
◎巴西ATLANTIDA：为一代理商，代理了中国太空娱乐（中山世宇）的机台以及阿根廷SACOA PLAYCARD的游乐卡管理系统，现场展出了嘉年华类机台"DINO POP"、"DUCKY SPLASH"、益智类机台"GT HAMMER"、"HAMMER FUN"、"MONSTER FOREST"、"CHUTES AND LADDERS"、"GT HAMMER"、彩票游戏"BASKET FORTUNE"、"FOOTBALL FORTUNE"、代币游戏"PHARAOH'S TREASURE"、兑币机"MULTI CASH"、赛车游戏"LET'S GO JUNGLE"、"NEED FOR SPEED CARBON"、赛艇游戏"H2O VERDRIVE"产品，吸引众多买家询问，摊位人潮十分地多。
◎巴西AUTORAMA：展出轨道型赛车游戏"SLOT CAR"，吸引不少儿童试玩。
◎巴西BELLIS TECHNOLOGY BRASIL：展出各类纸钞、硬币辨识机。◎巴西BELLESKIN：展出彩绘相关用品机台。
◎巴西BOX TOY：展出户外大型娱乐器材"Big Jump"、"Playground"、"海盗船"、"旋转船"等产品。
◎巴西BULL MACHINE：展出充气式玩具等相关产品。
◎意大利COGAN KIDDLE RIDES：展出儿童骑乘台"HELLO KITTY"、"MOTO GP1"。
◎巴西CRIATRONIC：展出室内游乐器材以及嘉年华类游戏"NERVO TESTE（电流急急棒）"、益智类游戏"SUPER MEMORIA"等机台，吸引众多小孩子前往游玩。
◎巴西EACENOGRAFIA：展出各类型的室内娱乐产品，像是充气玩具、游戏机台等。
◎巴西EMPARKS：展出户外大型娱乐器材以及儿童骑乘台等产品。
◎FABRICA DE DIVERSAO：为一代理商，代理了台湾佳威国际的体感类游戏"HAPPY BALANCE BALL"、"SUPER HOT SKIING"、赛车游戏"激斗摩托"、"SPEED FLYER"、"FORMULA1 TROVAO"、益智类游戏"FISHING FUN"、"LAY AN EGG"、"TARGET ZERO"、"SMACK N BASH"、"KNOCK N TACO"以及各类的儿童骑乘台等产品，吸引不少买家驻足观看。
◎意大利FACTO EDIZIONI：展出大型户外娱乐设施的海报及目录。
◎阿根廷FELIMANA LUNA PARK：展示大型户外娱乐设施的海报、目录及影片。
◎巴西FIBRASMIL：展出小型娱乐器材"GIRABAMBA"、"BASKETOY"、"BASKETOY UNO"、"GIRA-XICARA"、"GIRA-NAVE"、"GIRA-CARRO"、"GIRA-MAR"等产品。
◎巴西FRT：展出"FC2701"、"BP2701"、"HT09MIX"、"IC2402"、"AS1510"、"FF2402"、"HT08"、"HT08PLUS"等各式验钞设备。
◎巴西GAMES NEWS：SALEX主办单位所发行的杂志，介绍巴西娱乐市场相关情报。
◎巴西GMAX：展出体感式屏幕足球机，现场吸引诸多买家试玩！
◎意大利GUZZI EUGENIO：展出户外超大型充气玩具、娱乐产品以及儿童骑乘台等产品。
◎巴西HOT SPEED：展出轨道型赛车游戏，吸引不少儿童试玩。
◎巴西HTR：展示多款点唱机产品，吸引不少买家询问。
◎美国IAAPA：美国国际娱乐设施暨主题乐园协会，现场展示协会目录。
◎巴西IMPLY TECHOLOGIA ELETRONICA：展出篮球机"i-Jump Kids"、"i-Jump"、射击游戏"i-Monster"、"i-Shot"、益智类游戏"i-Hockey"、体感类游戏"i-Fight"、保龄球游戏"i-Bowl"、"i-Bowl+"等产品，现场并有专人示范游玩方式，吸引众多人的目光。
◎巴西JB PRODUCOES：展出户外娱乐设施"CUBOLOLO"、"ORBITAL"、"ORBITAL2"等产品，吸引不少年轻人试玩。
◎巴西JOB KIDS BRINQUEDOS：展出各类型的充气玩具以及室内娱乐器材，有不少买家询问。
◎巴西L&L MILLENIUM：展出各类型的点唱机产品，现场音乐声不断，非常热闹！
◎巴西MKT：展出家用游戏机相关游戏"MASTER PLAY"，吸引不少人试玩，并展示了各类益智类、体感类、嘉年华类产品目录。
◎意大利MOTOI GROUP：展出"Thunderbolt"、"Cabriolet"、"Phantom"、"Lighting"、"Mongolfiera"、"Dalmatauto"等各款鲜艳造型的儿童骑乘台，吸引不少买家询问！
◎巴西NG BOX：展出各类型的点唱机，像是"Navigator"、"New Bit"、"Street Box"、「Flash」等产品。
◎英国PUNCH LINE：展出拳击机"Boxer"、儿童骑乘台"Helicopter"、"Cabriolet"等机台，并展示了足球机"Penalty"、篮球机"Lord of the Basket"、儿童骑乘台"FireEngine"的目录。
◎巴西REVISTA FESTA E CIA：展出室内外娱乐设施产品相关的杂志。
◎美国RIDES 4U：展出大型户外娱乐设施的目录以及海报。
◎巴西RODIMPORT：展出"儿童骑乘台"、"碰碰车"、"旋转木马"等小型室内娱乐器材，吸引买家驻足观看！
◎巴西SAECO：展出咖啡机等相关产品。
◎巴西SPIX：展出卡片阅读机装置及按钮等零组件。
◎巴西STREPOLIA：展出水上娱乐设施等相关产品、影片及目录。
◎巴西TECNOPIRES：展出多款纸钞辨识器以及娃娃机"TOY MACHINE"，吸引不少想要购买的买家询问。
◎西班牙THE INFLATABLE DEPOT：展出恐龙以及溜滑梯等造型的充气玩具，现场并展示有多款充气玩具目录。
◎巴西TOCHA DECOR：展出宴会用相关设备，像是旋转霓虹灯、霓虹招牌等产品。
◎巴西TOYS, GRUAS E BONECOS：展出自行改装的娃娃机。
◎巴西UNIMAX TRADING：展出"分币机"、"纸钞辨识器"、"灯管"、"灯泡"等电玩零组件。
◎巴西VENDMANIA：展出各类型的糖果机及零配件。
◎巴西X BOT：展出"ROBOGOL"，是一款利用机器人模拟踢足球的游戏，吸引非常多人试玩、询问。
◎意大利ZAMPERLA：展出室内外娱乐器材及机台的海报、目录。

两岸厂商  携手开拓巴西市场

SALEX展吸引了不少想要拓展巴西市场、增加企业能见度的两岸厂商参与，包括有中国的郑州卧龙游乐、苏州福龙游乐以及台湾的TOPO GERAIS INDUSTRIA ELETRONICA LTDA、《台湾电玩国际专刊》等厂商，以下为其展出介绍：
◎Zhengzhou Wolong Amusement Equipment Co.,Ltd（郑州市卧龙游乐设备有限公司）：现场展出了一款"大型溜滑梯充气玩具"，并展示了"旋转类"、"轨道类"、"碰碰车类"、"旋转木马类"、"水上游乐园"、"射击类"、"敲击类"、"毛绒电瓶车"、"儿童骑乘台"、"支架水池"等种类的产品目录，吸引不少人围观，现场订单不断！
◎SUZHOU FWU-LONG AMUSEMENT EQUIPMENT（苏州福龙游乐设备有限公司／台湾福龙国际有限公司）：展出了"力动漂漂船（手摇船）"、"草地悠波球"等户外娱乐设施，并展示了"电动碰碰船"、"气垫"、"水上步行球"、"水上滚筒"、"充气式水池"、"游园火车"、"轨道小火车"、"可爱动物气模车"、"电动观光导览车"、"充气拱门"、"玩偶"、"空中舞星"等类型的产品目录，现场询问声不绝于耳。
◎TOPO GERAIS INDUSTRIA ELETRONICA LTDA：为一间代理商，展出了台湾尚芳国际的益智类机台"HAPPY ZOO DX"、"Fantasy Wheel"、"Monkey Paradise"、篮球机"STREET BASKETBALL"、棒球机"STREET PITCHER"、娃娃机"HAPPY CASTLE"、射击游戏"PARADISE LOST"、"ALLENS"，并展示了篮球机"STREET BASKETBALL XS"、益智类机台"Go Go Ball"、"Hit Hit Alaska"、"Hit Hit Amazon"、"Le TREASURE"、"SKEE DABBLE"、"Forest Kingdom"等产品目录；此公司所生产的产品部分为进口，少部分为当地制造，展会现场吸引众多参观者试玩、询问，展出成效颇佳！
◎Game Time International《台湾电玩国际专刊》：本社摊位位于巴西圣保罗泛美展览中心A区入口处左边（摊位号码为一，摊位面积为七米×二米），右方为厕所以及展会大门、左方为一家专营充气玩具等户外用品的台湾福龙国际／中国苏州福龙游乐公司、前方为一家专营户外大型娱乐器材的巴西EMPARKS公司。
由于本社摊位紧邻大会要道，所有经过的买家都能够看到本社摊位的展出成果。此外，本社参展人员积极介绍的态度、台商产品的多变性、GTI品牌、展会口耳相传的优势，以及聘请经验丰富且精通葡文、略通西文、英文的翻译等利多因素下，在3天的展会中聚集了众多人潮，收集了许多巴西SALEX展的相关信息。
本社摊位除了在隔板上张贴有厂商广告内容的海报之外，本社人员也积极地向每一位经过摊位的业者、买家派发了GTI海外专刊、全球电玩年鉴、年鉴电子书、GTI展展会光盘，同时介绍GTI海外专刊、全球电玩年鉴、台湾厂商产品内容以及GTI展相关问题，获得不错的回响。
而许多莅临本社摊位的买家，也都表示有意采购采购主题乐园设备以及益智类机台，并提出其感兴趣的产品，所以本社也统整好当地买家需求讯息，以"2010巴西SALEX展商机抢先报"的方式，来提供给客户。值得注意的，展会也开始有国际买家以及当地厂商询问起博弈产品的相关讯息。
除此之外，笔者还一一拜访所有参展厂商摊位，冀望让展商更清楚明了本社杂志内容以及厂商所刊登的产品，且询问该厂商对于巴西市场的相关讯息；并在现场以拍照、摄影、收DM的方式来汇集最新展会信息；同时也汇集巴西SALEX主办单位以及台湾、中国、巴西当地参展厂商的宝贵意见，且实地走访游乐场，进而做出市场分析，以作为台湾业者未来投资巴西市场以及与巴西厂商贸易的最佳辅助工具。

蕴含庞大商机的市场及未来无限的展会

SALEX协会负责人－TANIA SALLES
在1990年，由于当时的法令制度较为宽松以及游玩景气非常兴盛，因此市场呈现百家争鸣的状态；但是到了2004年，宾果厅以及各种博弈性机台被政府禁止，造成市场急速紧缩、短时间流失很多顾客，而所有从事宾果相关行业的人都转行，市场规模大幅度缩小；而到了今年底，宾果厅即将正式合法经营，目前巴西下议院已经通过法案、正等待国会上议院的确认以及总统的签名，约略会在今年十月总统选择之后才会正式公布；由于巴西政府只要决定一件事情就不会轻易改变，所以投资巴西市场是非常具有前瞻性，而巴西市场在诸多利多刺激下，将吸引许多国外业者前来，因此我相信巴西电玩市场，是一个非常有潜力的地区！
中国郑州卧龙游乐设备有限公司-经理荆兆玉
由于今年是我们第一次参加巴西SALEX展，所以我给予70分（满分100）的不错评价，这是因为展会现场询问的买家颇多，尽管实际上下定单的并不多，但首次参展已有如此的成绩已属难能可贵了，这也是我给予基本上还算满意的评价。
中国苏州福龙游乐设备有限公司／台湾福龙国际有限公司－总经理廖文信
大致上来说，有实际接到订单，参展效益呈现还不错的态势。而会选择巴西SALEX展当作南美参展首站的原因，是因为日前获得了巴西客户订购数个货柜产品的订单，可见其市场潜力。不过，就实际前往参展才得知，如果想要在巴西当地卖产品，除了全权交给代理商处理的方式之外，还必须要有人处理关税进口的相关问题，不然繁杂的手续以及不熟悉的语言将会是进出口很大的难题。另外，来参展之前，一直以为巴西SALEX展是一个南美地区的国际展，而实际参展之后，发现SALEX展偏重于地方展，而其他南美各国的电玩展也大多是如此。
台湾TOPO GERAIS INDUSTRIA ELETRONICA LTDA－负责人BILLY HSU
巴西市场还在成长阶段，尽管还不像中国市场可以采取跳跃前进的方式，但凭借着台商的积极努力以及市场无限的潜力，未来是非常有前景的。而针对宾果厅即将合法化，他也说道："由于目前本公司是以益智类机台作为销售主轴，所以不会有太大影响，而未来如果巴西正式通过其法令，我们也将继续代理尚芳国际的娱乐类产品，以因应市场的变化。"
巴西JOB KIDS BRINQUEDOS－负责人ELLEN KUCHLER
今年是我们首次参加巴西SALEX展，觉得每天都有新买家前来询问，以第一次参展而言，展会效益是好的。至于市场方面，由于巴西市场正处于逐渐扩大的阶段，未来非常令人期待！
巴西FABRICA DE DIVERSAO－负责人CLAUDIO ANTOUN
今年的展会规模以及展商数量、人气，与去年差不多。同时他也认为，巴西娱乐市场目前还不是非常地大，但有慢慢扩大成长的趋势，所以我非常地看好。
巴西ATLANTIDA－负责人ANDRE P. FERRAZ
本公司已参加SALEX已有21回，每年都有参与，而今年的展出情况是近几年来最好的，虽然展会规模还没有很大，但已经非常难能可贵了，我相信等到2014年FIFA世界杯时，一定会更好。而针对巴西政府即将通过宾果厅合法化的法条，他认为对于从事益智类相关电玩厂商的业绩并不会有很大的起伏，由于客户群不同，再加上SALEX展未来也会因应而有分区展示规划，所以整体影响不大。

政策一开放 未来发展无可限期

拥有经济快速成长、国际影响力与日俱增、全球第五多的人口，以及原物料出口受惠程度等优势的巴西，其娱乐市场陆续受到今年十月巴西总统大选前，政府逐步推出的众多利多政策（像是正式通过宾果厅合法化）影响。因此，娱乐市场被预估将呈现爆炸性的成长，后势发展备受关注！

近年来受到了巴西政府限制博弈电玩相关产品的经营，造成SALEX展规模缩小以及娱乐市场紧缩，影响了厂商、买家的投资意愿，大幅降低了市场的活络度，也让想要参展的厂商及前往的买家十分担忧。

不过，SALEX协会负责人TANIA SALLES则提出不同的看法，她认为："今年SALEX的参展厂商约有20％是国外厂商（像是美国、墨西哥、阿根廷、英国、西班牙、意大利、中国大陆、中国台湾）、80％是巴西当地厂商，而参展厂商数量、参观买家人数更是有小幅度成长，展会面积也增加了2000平方米，展商也都纷纷表示参展效益颇佳，所以整体展出效果是非常理想的。"

就笔者实地观察得知，原先被评估只是中小型电玩展会的SALEX展，尽管规模仍旧不大，但却因内需市场庞大、厂商向心力足，以及即将开放的宾果厅政策等原因，让许多国外厂商纷纷表示投资的意愿，也更加添了巴西娱乐市场的未来发展性；而明年的展会也预定将在7月26至28日在巴西圣保罗市泛美展览中心举行，备受瞩目！

宾果厅合法经营法案之统整数据
近年来，巴西由于政局动荡，加上电玩产业的管制日趋严格，像是2004年巴西政府宣布禁止宾果厅以及各种博弈性机台的营业之后，政策走向就成为了决定巴西电玩产业发展的关键因素。不过尽管政策严格限制，但仍可看到地下宾果厅在巴西街头违法营业。
自巴西政府禁止宾果厅营业之后，就有议员提出宾果、屏幕宾果及游戏机台合法化的计划，并限制有赌博前科的人禁止接触博弈游戏。而根据这项计划，宾果厅必须与学校保持一定距离，而支持此计划的，除了有各个推行赌业合法化的政府单位之代表外，还有赌博业者团体及赌业从事人员工会。
一直到了2009年九月份，巴西众议院通过了第270／2003条法案之后，将透过立法程序，以作为审查核发营业执照给宾果业者的依据。有关当局表示，整个巴西将核发高达1000张联邦政府管理（federally regulated）的宾果厅，而这些宾果厅将可合法设置拉霸机。新法案主要关注的焦点，是倾向于每10万人口设置一间宾果厅，所以巴西境内最多还可增设1400家宾果厅，而且每家宾果厅拉霸机的比例不能超过50%。宾果及其他机台的最低出奖金额设定在70%，而博弈税目前则设定为总奖金的17%。税金分配部分，在扣除掉15%的健康捐、1%的文化支持捐，以及1%的运动支持捐后，联邦政府可拿30%，而州政府则可得剩下的70%。
而在联邦众议员通过此法案后，该提案必须交付参议院进行另一次投票。众议院的执政党领袖众议员坎狄都瓦卡雷札 （Candido Vaccarezza）说："政党联盟的领导人们已经明白展现针对此案进行投票的意图。虽然这并非政府施政的最优先考虑，不过我们将会进行投票。"主张宾果间合法化的众议员阿纳多法瑞（Arnaldo Faria de Sa）表示，在宾果合法化提案中的修正草案，让这个议题更能为人所接受。他补充说道："修正案中提到，宾果间的税收，有很大部分会运用在非常需要资源的全 民健康设施。此外，透过在线控制系统，也能避免宾果间产业被犯罪组织利用。"
现在只要等到参议院投票通过之后，就可以请总统签名并且公布。不过，根据当地业者以及SALEX展主办单位指出，法案即有可能等到10月总统大选过后，才可能正式公布，甚至可能要到圣诞节、新年（12月份）以及嘉年华会（明年2月）过后，才有可能正式公布。
SALEX 2011小档案
展会名称：巴西SALEX电玩娱乐展（South American Leisure Exibition）
日    期：2011年7月26至28日
地    点：巴西圣保罗市泛美展览中心（Transamerica Expo Center, Sao Paulo, Brazil）
主办单位：巴西SALEX
展出内容：以各式益智类游戏机为主，占整体展出的80％以上，如跳舞机、射击、赛车机、篮球机、手足球台、点唱机、保龄球设备、主题乐园设施等，其它如零配件产品的展出也不少
备    注：欲知最新展会信息，请电洽：+55-11-3836-3271、传真：+55-11-3641-5720、MAIL：info@salex.com.br，或上www.salex.com.br洽询