——只顾利润，产业没未来！
（文） 游艺风编辑部 

服务于日本电子游戏机产业长达34年的小岛理一先生坚持称自己为“游戏人”，并坦言：“没有玩过游戏的人做不出好的游戏。”毋庸置疑，他有着自己独特的游戏情结。

全球电子游戏机产业已然发生变化，相较于欧美、日本正处于“休息期”的尴尬局面，中国大陆却是“风景独好”。然而，中国大陆产业政策的不明朗以及知识产权保护意识的淡薄，难免让日商心存忧虑。不过，小岛理一先生难能可贵地为大陆“正言”：如果没有中国大陆市场，不仅仅是TAITO，所有日本厂商，很有可能没有办法存活到今天。

而面对专业玩家越来越少的现实，TAITO早在两年前就前瞻性地将游戏开发的理念定位为：“NO考系列”，翻译成中文的意思就是：不费尽研究也可以玩，不是很擅长游戏也可以玩，价格不贵，但内容浓厚。

关于TAITO坚持走价格低廉路线的源动力，小岛理一先生毫不犹豫地回答：“厂商销售价格高的机器，利润肯定比较高，但倘若只考虑利润的话，电子游戏机产业肯定没有未来。”

（1）ＮＯ考研发理念
游艺风：日本电子游戏机产业近几年最大的变化是什么？
小岛理一：2006年年度，日本场地整体营收额是7000亿日元，应该说是日本电子游戏机产业发展的巅峰时期；而2009年年度（2009年4月1日到2010年3月31日）日本场地整体营收额不到5000亿日元。2006年高峰之后为何突然走向下滑趋势呢？业界分析主要有两个原因。2001年，日本厂商整体的销售额只有场所整体营收额的20%，而2007年，厂商整体销售额高于场所整体营业额的30%，这说明机台供应严重过剩，再加上场所运营费用日渐攀高，场所利润空间也就越来越小，致使场所经营者的负担相当大，终端市场因而极为不景气。另外，日本玩家的兴趣范围很广，家用机市场越来越大，导致部分街机玩家离开，这也是一个相当重要的因素。

游艺风：两个因素其实都加重了场所经营主的压力。
小岛理一：对。新机器成本越来越高，购买新机器的费用愈来愈大，整体经营费用也越来越高，新店投资额相应地越来越大，而客户、玩家却越来越少，场所经营主的压力自然相当大。

游艺风：日本厂商对此有何种应对策略？
小岛理一：厂商当然希望场所整体营收额能够实现上涨。但是，真正喜欢电子游戏机的玩家越来越少了，这是一个不容忽视的社会现象。专业玩家数量的锐减和分流也是不争的事实，如果厂商仍然只针对专业玩家开发新机台，街机市场肯定越来越萎缩，整个产业将面临更大的担忧。
早在两年前，TAITO就将游戏开发的理念定位为：“NO  考系列”，翻译成中文的意思就是：不费尽研究也可以玩，不是很擅长游戏也可以玩，价格不贵，但内容浓厚。厂商研发机台可以转向针对从来没有来过电子游戏厅的人群，或者一个月来一次或几次的“散客”，开发简单易上手、内容丰富、价格相对不那么高的游戏。针对散客开发游戏将是TAITO近年来的主要策略。

游艺风：价格相对不高的机台怎样实现利润？
小岛理一：厂商销售价格高的机器，利润肯定比较高，但倘若只考虑利润的话，电子游戏机产业肯定没有未来。TAITO目前想走价格低廉路线，如果不想办法刺激场所购买机器的欲望，整体营收额会下降得更加厉害，这对整个产业的发展肯定是有害无益。

游艺风：现在是否依然对日本市场充满忧虑？
小岛理一：比较担心日本市场持续恶化与下滑，所幸，另外有一个分析和看法是，日本市场走下坡可能已经到了谷底，接下来很有可能出现上升的局面，日本经济界最权威的报纸——《经济新闻》，近期有一则新闻报道称日本电子游戏产业各厂商的利润营收额整体往上涨了。

（2）依靠产品力量耕耘市场
游艺风：TAITO在中国大陆市场的规划是怎样的？
小岛理一：现在除了中国大陆市场外，欧美、日本的电子游戏机产业基本都处于“休息期”，所以，对日商而言，中国市场非常有必要开拓，发展潜力亦很大。坦白说，十年前，日本本土研发设计完成的机台开始在中国生产，有些机台也顺利被代理商销往中国大陆市场，如果没有中国大陆市场，不仅仅是TAITO，所有日本厂商，很有可能没有办法存活到今天，所以我们很注重中国大陆市场。
TAITO创建于1953年，迄今已有50多年的发展历史了，一直在观察中国大陆市场的发展情况，而且很认真地参与到中国大陆的产业发展进程当中。大陆的政策、法令法规总是在边做边修改，所以，我们仍然在密切关注中国大陆政策的动向和趋势。当然，TAITO会尽力凭借多年积累的经验，研发出越来越多真正适合中国大陆市场的机器。

游艺风：开拓大陆市场过程中，TAITO最担心的问题是什么？
小岛理一：版权问题。按照中国大陆现行的法令法规，“一模一样”之外的就不是盗版；但依照日本法律规定，即便是IDEA相同，也属于盗版侵权。而且，中国大陆电子游戏机产业的从业人员对盗版的意识相对薄弱。说实话，每年JAMMA展，中国客户来观展，我们是非常欢迎的，但如果用照相机拍摄机台图片，我们会有害怕和担心。

游艺风：大陆知识产权的保护意识的确亟待提高。
小岛理一：日本三四年前的翻版问题同样很严重，日本警察、公安等部门在打击盗版侵权上花费了相当大的精力，现在整个情形好很多。

游艺风：TAITO对代理商有哪些要求？
小岛理一：TAITO并没有在中国大陆指定某家公司或某几家公司作为我们固定的长期代理商，我们也完全没有类似这样的想法。有些大陆厂商手头上往往会有很多案子，如果他们已有的项目跟TAITO的项目性质相同或相似的话，我们肯定不会考虑与其合作。我们总是倾向与对机器最感兴趣、推广力度最大的公司开展合作。

游艺风：您认为TAITO在发展大陆市场上的核心竞争力是什么？
小岛理一：要靠产品的力量，包括产品的品质和受欢迎度，TAITO会稳扎稳打，一步一步来开拓好中国大陆市场。

游艺风：关于日系机台普遍面临价格瓶颈的困惑，您怎么看？
小岛理一：TAITO当然希望能够突破价格瓶颈，但事情往往不是那么简单，人力资源费用、开发经费都呈上涨趋势，短时间内降低机台售价并非易事。

（3）好IDEA是企业的心脏
游艺风：您对中国大陆厂商有什么建议？
小岛理一：中国大陆市场的发展特点是研发经验尚浅、企划能力极度缺乏，要多多努力才行。在日本很火的机器，IDEA（创意）纯粹来自中国厂商的凤毛麟角，绝大多数是从海外参考学习而来的。中国厂商在原创IDEA方面的能力有待强化。

游艺风： TAITO在街机研发领域的良好经验有哪些？
小岛理一：最重要的是要了解玩家内心的渴望，令玩家感到惊讶的游戏才是最好的游戏，但最好的游戏不一定需要非常尖端的高新技术。例如曾在中国大陆风靡一时的大头贴，它融合了涂鸦、证件照以及玩的感觉，就变成了一款很好的电子游戏机了。怎样让玩家喜欢始终是IDEA的焦点，越讲求技术，机台整体的价格肯定就越高，但是，人人喜欢的游戏往往是非常简单的游戏，不一定是尖端科技的昂贵游戏。

游艺风：您最关心的事情是什么？
小岛理一：首先是IDEA，一个产品完成了，下一个产品的IDEA是怎样的呢？这是一个需要持续不断进行思考的课题。有了好的IDEA之后，如何确定一个客户能够欣然接受的价格空间是下一步的核心课题。

游艺风：您的答案有点出乎我的意料，您是TAITO的董事，原本以为您是一个非常关心数字的人，比方说销售额、利润等等。
小岛理一：IDEA是最基本的保障，它就像企业的心脏，非常重要，IDEA好的话，数字自然跟着来，利润也是理所当然的。很多企业高层的确非常关注数字，但我本身非常喜欢游戏，所以对IDEA也很有追求。

游艺风：您在电子游戏机产业的工作时间有多长？
小岛理一：34年。

游艺风：您是将街机行业当成自己终生的事业吗？
小岛理一：我是游戏人，没有玩过游戏的人做不出好的游戏，游戏也好，生活也好，应以娱乐的心态玩才有乐趣。当然，我现在花在玩游戏上的时间比较少，绝大部分精力放在企业的经营管理方面。