专栏·电玩吾家

专栏说明

《游艺风》创刊整整2年了。对于动漫游戏界而言，《游艺风》是一本有阅读价值的广告媒体，真诚采访人物，用心跟踪新闻事件，争取每期做多少栏目，执着追求多么有影响力，这些现在依然重要，但还有比这些更加重要的：我们能不能下功夫将问题揣摩透，能不能由此产生现实影响力，对动漫游戏界产生好的效果，帮助动漫游戏界从业人员更好的生活与工作……

《游艺风》的理想并不大。我们只是希望读者在浏览了网络的海量信息、报纸的跟踪报道、杂志的深度解析之后，还能抽出一点点儿时间翻阅手边的《游艺风》。我们唯一的优势是贴近动漫游戏界，而此优势同时又是我们唯一的使命。

继“人物”之后，《游艺风》一直想开辟一个全新的专栏，试图每期围绕一个固定话题展开讨论，实现“与业界分享不同的概念与理想，提供与行业紧密结合的‘解决方案’”的诉求。今天，我们终于落实了这个想法，并且给这个全新的专栏取了一个电玩情怀色彩浓厚的名字——电玩吾家。苏轼词日：此心安处是吾家。对于真正的电玩从业者而言，电玩就是他们的事业所托、人生舞台及精神家园，尽管有笑有泪、有喜有忧、有成有败，但早已习惯了它、熟悉了它、适应了它、接受了它。

电玩吾家，浸润精神关怀，解决现实问题…….

（嘉宾）孙斌

关键词：

“在一个相对短暂的时间内，纯娱乐性场所的利润看上去要小得多，但世界上有一种事情很可怕，那就是可持续增长，经济学术语叫做‘复利’，可持续性的增长是非常惊人的。”

“在目前的法律环境下，摆在我们眼前的有两条路，一条是短时间内即可获取高收益的******路线；另一种就是可持续增长的纯娱乐路线。短期来看，前者的收入高出后者；但从长远来看，后者的收益将会高出前者。”

《游艺风》：今天我们不谈论理想，只探讨不同类型娱乐场所的实际盈利情况。

孙斌：可能业界有人认为孙斌是个理想主义者，但我觉得自己不是理想主义者，企业肯定有自己的理想，但任何企业的理想都不可能脱离利润最大化这个主题。很多业内人士认为经营纯娱乐性质的场所利润比较低，在我看来，城市英雄的利润不低。

理论上，现有的娱乐场所分为三种，一种是纯******性质的，我认为这种类型的娱乐场基本上是电子******，已经不属于游戏机行业的范畴了；第二种是综合性质娱乐场，也就是兼有纯娱乐部分和******部分；第三种是纯娱乐性质的游乐场。

如果是投资小规模的游乐场，比方说你有100万元，打算开设一家娱乐场，假若你能处理好各方面的关系，带有******性质的娱乐场所可预期的利润肯定是远远高于纯娱乐的。直接投资兼有******性质的娱乐场，或者为地方综合性娱乐场提供机器、技术等，双方利润分成，这些投资方法成就了一大批老板。

《游艺风》：哪些人在投资******性质的场所？

孙斌：具体的我也说不上来，这么讲吧，******性质的娱乐场所不仅仅是做事、管理那么简单，必须要处理好政府关系，因为面临很大的法律风险。而且，通常来讲，******性娱乐场所都是处于社会边缘地带的人热衷去的地方，所以经常会有打架斗殴啊、金钱纠纷啊之类的棘手事情，只有相当高水平的人才能处理好这些问题。因此，能够在同一个城市开好3、4家******性质场所的人一定是非常了不起的人。

其实，******本身也是一种正常的娱乐需要，如果法律允许的话，******业也是一个大产业，完全可以做大做强。目前，国际******业倾向容纳演艺、餐饮、观光、会展等部分，像是澳门威尼斯人酒店就是一个典型。总体来说，经营好******业需要更高的智慧和更强的能力。

《游艺风》：既然兼有******性质的场所的预期利润高出很多，为什么还有人选择投资纯娱乐性质的场所？

孙斌：假设当你有了2000万，你的定位依然是开设投资100万元、带有******性质的店铺的话，要开设20家分店才能够将你的资金消化掉，但是，你不太可能同时搞定20个城市的关系，因为关系很难复制，应变能力也很难复制。

由于存在暴利以及关系的稀缺性，******性质场所经营管理的授权通常不能太充分，核心的管理工作只能交给嫡系亲属才信得过，这样，可持续成长的能力就很小了。你想跨越城市、省份，做强、做大，做成一个长期可持续发展的项目，是相当困难的，可能性很小。

而且，由于长期经营******性质的场所，你个人的生活可能比较动荡，可能经常出事啊，你的生活质量会跟着下降……面临法律风险、经营管理压力、市场竞争压力以及个人安全等几重风险，高度的精神紧张让人疲惫不堪，其中一部分人在积累了一定的资本后，最终可能觉得这种生活不是自己想要的，可能会选择纯娱乐性质的场所来经营了。

《游艺风》：既然你主动提到城市英雄的利润不低，能不能透露一下具体有多高？

孙斌：在一个相对短暂的时间，纯娱乐性场所的利润看上去要小得多，但世界上有一种事情很可怕，那就是可持续增长，经济学术语叫做“复利”，可持续性的增长是非常惊人的。假定每年有30％的成长率，持续时间为10年，10年以后，你再做评估，******部分很可能在这10年期间遭遇了很多变故，例如罚款啊，甚至发生了更麻烦的事情，而纯娱乐性场所一直在平稳盈利、稳步增长。最终，两种娱乐场所的盈利可能是差不多的，也有可能纯娱乐性的场所盈利更高。而且，这10年来，纯娱乐性场所经营商生活相对安定，容易聚集团队，经营模式也容易复制到其它地方。

《游艺风》：那很多纯娱乐性场所亏损是什么原因？

孙斌：经营纯娱乐类场所也有风险啊，比方说经营不善，再比方说市场压力，时尚在不断变化，消费者的兴趣日新月异，如果跟不上潮流，随时都会被淘汰啊。还有就是纯娱乐性场所投资比较大，需要一定的经济实力做长期支撑才行。其实，亏损是再正常不过的事情，每一个行业都有人输，有人赢，一个行业肯定会成就一部分企业，淘汰另一部分企业。至于为什么有人失败，怎样才能成功，我也不知道这些问题的答案，我只知道自己在努力做得更好一些。

娱乐行业有一个特点，就是赢家通吃，80％的利润都集中在第一名，剩下20％的利润会分给第二名、第三名。所以，在某个商圈里面，你一定要做第一才行。这也是很多第二名、第三名的纯娱乐性场所经营商发觉生意不太好的时候，会考虑增加******部分的原因。

《游艺风》：人人潜意识都想做第一，但过程中却存在着诸多现实的困难。

孙斌：不一定要做“世界第一”、“中国第一”啊之类的，只要在某个商圈里面稳坐第一就足够了。中国太大了，几百个城市，有很多机会。实力雄厚就在一线大城市开设，实力稍弱，就考虑在二、三线城市开设。每个城市都有机会，只要你看准了市场，再辅助一些专业的帮助，如礼品采购、机台采购、人员培训、管理软件的应用等方面，得到不错的收益应该不难。

《游艺风》：许多场所经营者倾向给旗下的娱乐场所取不同名字，他们认为，目前政策依旧不明朗，万一某家店铺出现问题，取不同的名字不会牵连到其它店铺。城市英雄的做法好像不太一样。

孙斌：我觉得这是一个取舍。有些人很稳健，想降低风险，或者有不同的定位，也可能是股东结构、股权结构不一样。我更喜欢统一品牌，因为有助于提升知名度和增强凝聚力，我觉得，凝聚品牌和团队更重要。

《游艺风》：获得收益的同时，怎样维护场所的价值？

孙斌：城市英雄经营得比较好的店铺，假定最初投资是1000万元的话，等到成功收回成本时，店铺的价值仍有1000万元，甚至超过1000万元。经营过程中，我们会不断投入新设备，换掉旧设备，恰当的时机还会进行装修改造，城市英雄的店铺大概是每4年就全部换新了。像是长沙店最近刚刚完成新的装修，到了一定的年限，城市英雄情愿暂停营业，重新进行装修，因为原先的风格会变旧，顾客可能不喜欢了，城市英雄要想保持自己在顾客心中的领先位置，就得不停地增加新价值。没错，可能大部分人觉得，重新装修会有一些损失，但经验证明重新装修最终是值得的，它使得我们收回成本的速度更快。

另外，当地的品牌宣传啊，会员规模不断扩大啊，管理团队越来越成熟了，这些软性的东西也是我们增加店铺价值的一部分，这些甚至比现实的金钱更加重要。

《游艺风》：能否成功兼顾纯娱乐和******两个部分？

孙斌：上海的综合性娱乐场是相对成功的，一般说来，其它地方的综合性娱乐场所只关心******部分，不太关心娱乐部分。但上海的娱乐场经营商既关心******部分，也关心娱乐部分，至少在娱乐设备的投入方面，他们是很用心的。但是，怎么讲呢，在商业的世界里，往往钱在哪里，心就在哪里，也就是说，哪里利润高，商家就会放更多的心思。所以，不管是哪个地方的综合性娱乐场所经营商，肯定是更加重视******部分，然后才是对娱乐部分的关注。

《游艺风》：看来，纯娱乐和******只能二者选其一。

孙斌：想赚钱更容易、更快，这是人之常情。再说，经营纯娱乐性质的场所也不一定保险，既然如此，为什么不做赚大钱的项目呢？很多业者都是抱着这样的心态， 我十分理解他们的这种想法。

如果追求高回报，个人能力和意志又很强，那就做******性质的场所，但是，做******性质的场所也有人亏损过，失败过。踏踏实实做企业，一点点的积累，难免辛苦一些。在目前的法律环境下，摆在我们眼前的有两条路，一条是短时间内即可获取高收益的******路线；另一种就是可持续增长的纯娱乐路线。短期来看，前者的收入高出后者；但从长远来看，后者的收益将会高出前者。