广州市番禺区副区长龚汉坤代表区政府出席
番禺区招商办主任黎志伟代表区政府讲话。
凯昌董事总经谢瑞隆对双方合作信心满满。
倍儿悦总经理曾榉嶒当场务实承诺，未来，倍儿悦的研发费用将逐年翻番。
到场嘉宾合影留念。
凯昌与倍儿悦当晚在番禺宾馆设宴款待全国宾客。
凯昌销售团队。
倍儿悦开发团队。
关于双方的合作，凯昌电子董事总经理谢瑞隆在新闻发布会前接受《游艺风》独家专访时表示，凯昌与倍儿悦的合作绝对不会是动漫游戏界仅有的合作案例，相信未来企业间战略上的合作或策略上的结盟会越来越多；而倍儿悦总经理曾榉嶒则强调，双方只是战略合作，也就是说是公司与公司之间的合作，不是股份合作，不存在谁并购谁的问题。
当日，黎志伟代表区政府发表讲话，在称赞完两家公司率先开展合作的举动之后，重点介绍了番禺区政府大力扶持的另外一个动漫游戏项目——“金山动漫游戏产业园”的基本情况，据了解，该项目由凯昌董事长邓镇昌等人投资，详细的园区规划目前正在紧锣密鼓的策划当中；黎志伟同时提到，区政府在今年11月份还将组织一次台商与大陆业界的沟通与交流活动，届时，区政府相关职能部门可能率团再访台湾。
谢瑞隆代表凯昌发表讲话，向到场嘉宾大致解释了两家公司建立合作关系的由来，并对双方合作的未来前景给予充分肯定；
倍儿悦总经理曾榉嶒则当场务实承诺“未来，倍儿悦的研发费用将逐年翻番，请业界同仁相信倍儿悦。”
当晚，为答谢业界同仁对凯昌及倍儿悦的支持，两家公司特在番禺宾馆设宴款待全国宾客。
邓镇昌：帮倍儿悦研发出高营收机台最重要。
谢瑞隆：不要老盯着对方碗里的汤，而应多关注外面的汤有多少。
曾榉嶒：我们放弃销售，但不放弃市场。
《游艺风》：业界听说凯昌与倍儿悦建立战略联盟的消息后感到很惊讶，能否解释一下彼此间建立合作关系的动念？
谢瑞隆：我们的合作绝对不会是动漫游戏界仅有的合作案例，相信未来企业间战略上的合作或策略上的结盟会越来越多。两家公司之所以进行合作，一定是因为有一些互补性，如果不具备互补性，就没有办法实现“1+1﹥2”的效果，合作也没有必要了。
基于国内现在内需强劲，中国大陆完全可以有自己的研发产品，而且，大陆产品成功销售到全世界也是完全可能的。凯昌(MECPOWER)和佳威((TECWAY)现在如果可以赢得更多“时间”或“空间”，当然更好，但是，近一段时间，我们通过对倍儿悦(BELRARE)开发团队的深入了解，发现他们是非常认真、非常优秀的研发团队，如果让我们再去培养这样的团队，简单讲就是还需要“时间”。
曾榉嶒：双方只是战略合作，也就是说是公司与公司之间的合作，不是股份合作，不存在谁并购谁的问题。由于各自对公司的定位不同，就出现了谢总刚刚说到的“互补性”。倍儿悦原始的定位就是“以开发为主”的，虽然，在没有做出进一步调整之前，倍儿悦踏足了研发、生产、制造、销售等诸多领域，但我们慢慢发现，兼做整个产业链对一个企业的发展壮大来说，并不是一个最明智的选择。而且，通路的建立不是一朝一夕的事情，需要投入相当多的人力、物力和财力，销售对于倍儿悦来说不是最关键的，倍儿悦的追求是成为一个好的产品研发制造品牌，凯昌和佳威已经有了10几年的海内外销售经验，倍儿悦完全可以将自己的销售工作放心交给他们做。正好凯昌和佳威需要一个很好的研发团队来专心做产品。所以，我们之间的合作符合了双方的意愿。
《游艺风》：圈内好友对两家公司之间合作的评价大多数是什么样的？
曾榉嶒：谢总接收到的反馈信息比较多。
谢瑞隆：很多业内朋友都是乐观其成吧。开设游乐场的朋友听到这个消息是非常开心的，因为他们也希望娱乐场整体投资额能有效控制，市面上能够出现更多更好的产品，他们不只是看到倍儿悦现在开发出来的几款机台，而是看到双方合作的未来性。现在全球市场对3D模拟机其实是非常饥渴的，原因很简单，日本3D类机台价格太高，玩家需要付出的成本也很高。再加上金融危机期间，日商在欧洲和美国两大市场均损失惨重，未来，日本游戏机业将会显现出两个特点，一是新机台推出速度会减慢，二是机台销售单价会越来越高。所以，尽管中国与日本仍存在很大差距，但只要我们开发的机台的营收能达到日本的70％，价格又只有日本的一半，市场还是会肯定的。
这两天，也有很多人问我，与倍儿悦建立战略联盟关系有什么好处，我坦诚的告诉他们，凯昌自己也可以研发，但需要时间，而这段时间内，市场会发生很多变化，谁能准确预测市场变幻呢？时不我待啊，可是，与倍儿悦合作能够缩短整体开发时间。既然这样，为什么不选择合作呢？每一家公司都要求更好的生存，我们只是寻求到了一种更快的方法让自己生存得更加强壮一点。
《游艺风》：曾总是怎样说服倍儿悦原有的销售团队接受与凯昌合作这个事实的？
曾榉嶒：倍儿悦原先也有6、7个人在做销售工作，尝试销售工作只是我们处于调整期的临时策略。决定与凯昌建立合作关系后，倍儿悦会慢慢回归到原先的定位，现在，销售部已经完全撤掉了，所有的销售人员将编入“市场推广部”。好在，他们已经逐渐调整好了心态。
《游艺风》：倍儿悦的研发部分会不会与凯昌的研发部分起冲突？
谢瑞隆：能不能推出营收好、质量好、价格又合理的机台，对我们来讲比较重要。台湾佳威在2007年正式与凯昌建立联盟之前，也是同时销售着很多家企业的机台，大家都相处得很好。凯昌的强势是2D领域及市场面，3D部分仍会继续强化，而且，从现在开始，凯昌与倍儿悦之间会有不定期的研发信息沟通，
曾榉嶒：说得通俗一点，可以将倍儿悦看成是凯昌的一个研发部或产品部，就像很多公司同时建有研发一部、研发二部、研发三部啊。
谢瑞隆：谢谢！曾总太给面子了。
曾榉嶒：倍儿悦的最终目标是发展成为一个知名品牌，我们放弃了销售，但没有放弃市场。从现在开始，倍儿悦要保证自己的产品是可以被市场接受的，是符合市场需求的，而且要想尽办法将市场做起来。顺利将机台销售出去则是凯昌的事情。
业内一般倾向从海外购买核心部分，也就是大家所说的“套件”，然后回来自己加工制作，可能质量也很好。倍儿悦刚刚进入这个行业，看能不能同时兼顾好核心部分与质量两个方面。双方这次的合作也算是行业进步的一种表现吧，动漫游戏产业以前是作坊式经营的，后来转变成工厂式的，现在应该是要讲求分工，分工清晰了，大家才会越来越精专，如果什么都做，可能很难上升到一个高的层次。
《游艺风》：以前，谢总是销售日本的机台到海外，用不了多久，他就要销售倍儿悦的机台到海外市场了，倍儿悦对自己的产品有没有信心？
曾榉嶒：倍儿悦早期开发出来的几款机台，体型比较大，特技也存在不够精准的地方，可能不那么符合市场要求，但是，慢慢地，我们会将机台做得越来越贴近市场。这也是为什么我们愿意将销售工作交出来的原因，因为我们可以有更多的时间花费在市场调研、研发上。
倍儿悦刚进入动漫游戏产业，就是瞄准日本厂商的，那时，我们已经明显感觉到日本知名游戏机厂商都在逐渐淡化模拟机的研发，倾向做家庭游戏。倍儿悦会努力让自己的产品越来越接近日本的水准。现在往往消费者一看到机台，就能明显的分辨出哪是日本开发的产品，哪是中国开发的产品，我们希望以后消费者看到倍儿悦的产品不会有这种感觉。
《游艺风》：彼此有什么要求吗？
谢瑞隆：关于双方的合作，我刚开始是非常犹豫的，最担心的问题就是等到我们的销售工作顺利打开了，倍儿悦又想自己做销售了，怎么办？那时，我们是完全没有办法限制倍儿悦的，因为产品是他们的。后来，是
曾榉嶒：其实，合作双方的问题是相当清晰的，谢总担心倍儿悦是不是借他打市场，我会有承诺，这一点不会发生，我未来的行动将证明一切。倍儿悦担心的问题是，全部销售工作都交给凯昌了，是不是任由凯昌摆布了？关于这个问题，老实讲，我也不需要太多承诺，我只要能够看到凯昌在非常认真的销售机台就可以了，如果他们在努力销售，但市场还是打不开，很可能就是机台自身的问题，倍儿悦就要努力改进机台了。
我们合作的原则有三条，诚信、互信、包容，“诚信”是讲自己的，“互信”是讲对方的，“包容”是讲合作过程中出现问题时的处理原则，因为合作过程中一定会产生问题，但大家要用包容的心态、正面的思维方式来处理问题。我相信，如果双方坚持了这三点，合作是会非常长久的。
邓镇昌：倍儿悦有很好的研发平台，目前的研发实力是相当不错的，但是缺乏一些市场反馈信息，凯昌在全国各地都有娱乐场，对机台的营收情况等消息比较灵通。通过双方的合作，凯昌可以为倍儿悦提供最前沿的市场信息，我个人也乐意给他们一些研发意见。我现在的心态就是什么都不用管，只要努力帮助倍儿悦开发出营收好的机台就可以了。
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