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掌握这些促销方式,儿童乐园业绩蹭蹭涨!

根据调查,家长和小朋友往往到儿童乐园门店最终消费的产生,计划性消费的顾客只占25%,而约75%的顾客都属于实时的冲动型消费。



因此,将乐园门店促销活动与游玩项目现场相结合,是至关重要的方面。总的来说,促销活动需要具备娱乐性,人气,增加销量三大要素,即:活动要参与性强,既要吸引人气,还要能够产生实际的效益。


儿童乐园的宣传建议





1、如果儿童乐园的附近有一些有连锁的玩具店或母婴店,则可以与其合作,协助其做一次老顾客的感恩回馈活动,便会得到意想不到的效果。不仅为其带来收益,也会为了乐园带来名气。 

 

2、幼儿园是儿童乐园目标群体最集中的地方,拿出一部分费用来与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的,可以免费为幼儿园的孩子们提供学习用品,然后在这些学习用品上印刷儿童乐园的LOGO,这样便能够在短时间内提升儿童乐园的知名度,并且还能增加儿童乐园的亲和力。 

 

3、定期举行一些乐园活动,在活动中可以进行一些抽奖、玩游戏的内容。这样就能够吸引到附近的人气,提升一定的知名度。 



4、金杯银杯不如消费者的口碑,所以乐园服务态度很重要,乐园内部实行会员制度,这样就可以保持一定的客源,加入会员时间长的客户要给予一定的小礼物及小优惠,这样好的口碑就会在大家中传开。 


5、实现资源优化,奖励带来新顾客的会员,新顾客首次可以有优惠。 

 

6、在小范围内可以用纸质宣传单宣传,并赠送一定的小礼品和优惠券。 

  

7、在费用相对较低的情况下,为了在短时间内迅速扩张市场,还可以找媒体、网络对儿童乐园进行报道,使儿童乐园很快就具有很高的知名度,在媒体、网络报道时,可以采取软性广告的方式。

 

8、在如今移动互联时代,通过传统的宣传渠道之外,一定要把“微信平台”给快速的利用起来,通过自身门店的微信公众号、周边合作商家微信号,门店覆盖范围内的“知名”微信号,(此条可以开设有奖征集或者招募来店消费者中开展,会有意想不到的收获哦!),之后推出传播快速、覆盖精准的线上活动,例如常见的:转发、点赞...



善用POP广告,吸引消费者眼球





POP广告(Point of Purchase Advertising),即指在门店现场中能促进消费的广告,也叫做售点/卖点广告。


 通过现场各式宣传方式,告知顾客门店正在促销的优惠讯息,让消费者迅速获取最新的套餐优惠、折扣内容和游乐项目资讯,从而吸引顾客眼球,刺激消费欲望。



抓住客户购买心理过程:
注目、兴趣、联想、确认、行动




POP具体活用规则:


①POP广告的高度是否恰当?摆放位置是否合理,会不会影响行人通道?是否有遮挡物影响焦点?人流走向是否能够关注到?


 ②广告表面是否脏乱或者存在过期内容。

 

③游乐项目是否依照组合性消费的设想定制?与陈列礼品、乐园IP主题是否匹配其整体感?

 

④广告上是否有清晰指引如何获得优惠套餐、套票方法的说明?字体是否清晰?内容是否会引起顾客误解?

 

⑤广告中关于游玩项目内容是否介绍清楚,如游玩设备、价格、期限?




周全考虑促销筹备方案,提升宣传效率





乐园促销筹备阶段是整个促销活动的关键,因此综合考虑门店人手配备、陈列展示、应对客流能力、实施成本、预估收益评估等情况十分重要。

 

①确定恰当的时间地点。促销活动应考虑如特别节假日、时段、持续时间、构思的特定主题,设多少个促销点、主会场设置等;

 

②准备足够的促销用品。促销用品包括现场用到的展台、条幅、拱门、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、音响设备、样品、赠品等;

 

③选择适合的促销人员。如组织节目、游戏、活动、主持人、安保等;

 

④做好详尽的宣传规划。促销宣传路线、覆盖面积、报道的频次,可以使用派发传单、广播预热、新媒体宣传等渠道,同时要考虑宣传成本;

 

⑤制定合理的成本预算。促销活动的各个环节需做好合理的成本预算,不要顾此失彼,因超支使用从而降低促销利润收益。



充分活跃现场气氛,聚集更多人气





 ①促销现场的布置需要有足够的空间便于顾客关注。现场陈列布置应注意新颖、整洁,与IP主色调一致;现场的POP要显眼,顾客一进店就能关注到。

 

②现场气氛的调节应综合考虑顾客的视听感受。避免音效刺耳或播放引人反感的音乐,尽可能吸引顾客。

 

③现场活动的节目游戏要有侧重。以带出促销活动气氛为前提,设计增强亲子间互动的游戏,一切环节设置围绕主题进行。

 

④在促销过程中,要注意灵活管控现场秩序,做到赠品的发放公正有序,维护疏导现场人流动向,人员布局需合理配置,保持环境整洁,让顾客一直持有舒适感,从而更愿意多停留再消费,增加收益。


在乐园活动促销形式需要灵活运用,营造活泼热闹的游玩效果,树立乐园的良好形象,促销方式不断贴近顾客的需求。


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