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网红营销,是蜜糖还毒药?

网红为什么会这么火?从“芙蓉姐姐”、“凤姐”等,网红就逐渐进入我们的视野,但这个群体真正爆红还是依赖于移动互联网的迅速发展和网络直播的兴起。如今,人人都想而且有机会成为网红。那么,网红经济为什么会这么火呢?

早期的网红,由于具有才华而走红于网络。这一类的网红大多是普通人,也就是大众常说的“草根”,他们并非科班出身,而所擅长的值得被大家围观和欣赏的才艺,纯粹是处于兴趣或者好奇,自学成才,由于偶然的机会在网络上被人看到并熟知,吸引了大量人气,甚至拥有固定的粉丝群体。

有些网红是以搞怪作秀成名,有很强的“想红”的目的性,常表现为哗众取宠。由此萌生了一个职业,那就是网络推手。但是有团队或者网络推手背后策划的帮助,成名的可能性会更大。

还有一类比较特殊的网红,那就是意外走红的网络红人,比如前段时间风靡网络的能出口成章的流浪汉。

不论是哪一类网红,他们身上都有能够吸引到受众的点,或是令人欣赏的才艺,又或是令人感叹的品质,总归是拥有某一个闪光点。

网红遍地开花的今天,互联网上的网红随随便便都能月入上万元,而像冯提莫、papi酱、费启鸣这样的网红更是摇身一变进入娱乐圈,收入更是客观。

随着网红经济的发展,网红已经从原来的线上社交平台逐渐发展到线下的实体产业,渗透到各个领域之中。

在营销方面,网红也可谓是专家了。网红依托自身的影响力,赢得了消费者的信任,并潜移默化的改变着消费者的消费行为。于是,出现了“种草”、“拔草”等网络热词,许多网红的粉丝表示“我愿意被种草!”

有些超级网红的流量甚至不输明星,而正是由于网红超大的流量和超强的带货能力,很多品牌无论是产品上新还是推广,亦或是评测,这其中都会有网红的身影。

爆红网络的“口红一哥”李佳琦,拥有超强的带货能力,仅仅5分钟的时间,就拿下15000单,被称为抖音最牛的推销员。

这对品牌来说无疑是天上掉馅饼似的一桩好事,品牌商看到了商机,于是就把越来越多的广告预算安排给了网红KOL,但是对品牌来讲,网红营销,到底是蜜糖,还是毒药?毕竟并不是人人都会成为“第二个李佳琦”的。

对于网红营销到底是“毒药”还是“蜜糖”,有人发表了看法:

首先,网红可选择的产品单一。就说李佳琦,他卖口红是一流的,马云也比不过他,但如果让他去卖衣服卖蔬菜水果,就不见得会有这样的效果了。

其次,网红带货针对性不强。网红卖的只是一款产品,而不是一个品牌,其作用就如同品牌专卖店里的推销员,消费者心里不是完全接受的。

再次,网红的流量并不是很高,带货也是给一些小众的人。试想,社会的上层人物,每天日理万机的,还会有时间刷抖音被安利吗?

最后,“同一个世界,同样的网红”,以前说化成灰都能认出来的人,现在化个妆就认不出来了。大家都是聪明人,打扮好了卖货,说服性太低,很难拥有长期且固定的粉丝。

综上所述,这些人认为现阶段的网红营销好似小打小闹,对于打造好品牌,增加品牌附加值和提高品牌知名度上面,还需要再发展再提高才好。

但也有些人认为,网红营销也并不是一直都会是小打小闹,现在的流量网红多集中在衣服和美妆领域,未来的发展过程中,如果网红不“消失”在这个世界上,那么就一定会出现在生活中的各个领域,那时候,网红的影响力就会比现在大得多了。

很多事为什么会一步走错步步走错,是因为一开始就搞错了打开方式。要网红营销不是毒药,就要选择与品牌的调性相适应的网红,仍然以李佳琦为例,他适合卖口红,而且他卖口红的方式前无古人,不然为什么做舞蹈演员的时候没有走红呢,就是这个道理。

除此以外,网红属于“草根”,与消费者的距离更近,更能代表消费者的消费需求和消费心理。而且,网红的粉丝基本上都是固定的,选择了合适的网红,流量就是流量,本质上与同等流量的明星没有区别。

网红经济是从2016年才逐渐发展起来的,还属于很早期的阶段,网红自己每天都在想“我还能火多久”这个问题,因此品牌要想获得发展,可以依靠网红,但绝不能依赖。品牌还是要做好自己的产品,构建好产品宣传的方式和渠道,并随着网红经济的快速发展,成为孵化网红的流量池也是一个上上之策。

那么,对于网红营销是“毒药”还是“蜜糖”这个问题,大家怎么看呢?

图文来源:CN广告网资讯

整理:游艺风

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