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口红机的诱惑,你能拒绝吗?

“世界就像巨大的娃娃机,我隔着玻璃只想得到你。”

每次见到娃娃机,小编都忍不住想起这句唯美的告白,小小的娃娃机,却可以引发许多浪漫的故事。

关于娃娃机,许多人并不陌生,尤其是在近几年,随着娃娃机市场的逐渐饱和,越来越多的娃娃机开始出现在我们的事视野中,如今的娃娃机,已不再是什么新鲜事物了。

娃娃机虽已不新鲜了,但是,口红机的春天却才刚刚开始,尤其是在“她经济”的火热发展下,为了吸引小公举们的眼球,设备生产商们可谓是绞尽脑汁。

口红对于女生的诱惑,相信绝大多数女孩子都无法拒绝,尤其是喜欢抓娃娃的女孩子,一听到口红机,满眼都是小心心,看到口红机里摆满了自己喜爱的大牌口红,更是迈不开脚步了。

一、什么是口红机?

口红机,本质上就是一款自动售货机。自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器,是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易,是一种全新的商业零售形式,又被称为24小时营业的微型超市。

二、新零售时代下,

自动售货方式有巨大前景

目前,自动售货机在日本和美国的运营数量最多,其次为法国、英国、德国等国家。2016年,美国在运营的自动售货机数量占全球总数的27.51%,日本在运营的自动售货机数量占全球总数26.14%,欧洲在运营的自动售货机数量占全球总数20.11%。

2016年全球自动售货机各地区/国家运营情况(单位:%)

而中国在运营的自动售货机数量仅占全球总数的1.01%,在新零售及零售自动化发展的背景下,自动售货方式有巨大发展前景。

自动售货机卖什么产品,很关键

在商场、公园、机场、车站,处处都有自动售货机的身影,但也没见有多火。事实也确实如此,但偏偏口红机火了,看来,自动售货机卖什么产品很关键。

2016年全球自动售货机产品结构(单位:%)

我们可以看到,63.1%的自动售货机售卖饮料,这时候突然跳出一个卖口红的,是不是很罕见,很稀奇,很新鲜?

我相信,即使口红机没有出现,也一定会有面膜机、香水机等出现并走红,因为这一类产品抓住了女人的刚需,要知道,华丽的锦衣,可以让女人对“钱包”大开杀戒,心狠手辣;再昂贵的化妆品,只要能为美加一分,那么口袋里的千金也不过是粪土!

三、口红机并非简单的自动售货机

口红机,除了具有自动售货功能外,还有游戏功能,娱乐互动性强。在游戏选择上,一定是简单游戏,如投飞镖,跳一跳等;复杂的游戏,大众不愿意花太多时间去了解游戏规则;

屏幕玩游戏,闯关赢礼品。一个“赢”字,可谓深谙并迎合了国人的人性和心理,必定带有一定的博弈性质,所以说,口红机会火起来,并不是偶然。

1、产品精准点位:口红机做好了产品精准定位,找准定位人群,洞察目标人群的需求;

2、新零售方式:口红机借助自动售货方式,不受时间、地点限制,产品方便交易和获取,曝光高且易吸引眼球; 

3、娱乐至上:口红机以游戏为媒介,增加人机互动,娱乐性强;

4、营销推广:借助中国最大的社交平台—抖音,让口红机成为网红。

四、那么,作为场地经营者,

我们该如何运营口红机呢?

我们知道,类似圣罗兰、纪梵希、迪奥这样大牌的口红,市场价都是两三百元一支,而口红机是一个类似娃娃机的操作,有一定的抓取率,很少有人会花几百元去抓取一个概率事件。而在物质生活条件已经日渐满足的当下,健康成为当代人最为注重的问题。这时,如果我们投放的口红太便宜,很多女生也会为了安全健康着想,拒绝抓取,无疑自损招牌。

那么,口红机的运营具体怎么做呢?

1、口红机可作为一个广告入口,无论是对主打品牌的推广还是新产品的宣传,都可以从这里入手。在人流量多的商场投放口红机,口红机内放入各大品牌MINI版口红,5元一次吸引用户过来抓取。单单是看到口红品牌的名称,估计很多用户都会忽略稍贵的5元一次的概率消费。

2、口红机可作为一个流量入口。将扫码抓取界面与品牌自己的公众号绑定,将线下流量转换为线上流量。通过推文的方式,推送品牌软文,通过“软”销售模式,不仅增加了销售渠道还可增加品牌认知度。

3、如今的场地经营,光靠单一的某件产品已经不足以吸引顾客的眼光,更别说吸引顾客消费了。因而,我们可开启“共享”模式,例如只要在商场内消费满多少元,即可在口红机处获取抓口红的机会,成功率100%。不仅商场人流量增加,各大店铺营业额也增加,实现双赢。

在新零售时代下,随着消费者的需求日趋多样化,无人店概念将得到快速普及,不同类型、不同功能、不同场景、不同产品的组合,让整个零售行业进入到无人店的大时代。口红机的风靡,让我们看到了自动售货方式焕发的强有力的生命力,或许,“自动售货+游戏+博弈”的模式,将是未来行业发展的另一种趋势也未不可知。

(来源:网络  游艺风整理)

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