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室内儿童乐园经营不可忽视的几个重点

随着中国二胎政策的开放,越来越多的家庭选择生育二胎,那么孩子的成长健康也是家长格外重视的问题。现在的生活水平越来越高,每个家长都希望给孩子一个快乐的童年,所以现在无论是在一线城市,还是三四线乡镇都有各式各样的儿童游乐设备。

一、了解行业及市场

想开一个室内儿童乐园,首先你要了解一下这个行业的发展情况。室内儿童乐园在国内兴起不久,尽管这几年发展迅速,但基于庞大的市场规模,仍有很大的发展空间;随着生活水平的提高,市场的需求也在不断增加。可以说,近几年都将是室内儿童乐园的飞速发展期。

我国室内儿童乐园的发展逐渐火热,传统的儿童乐园已经远远不能满足现今飞速发展的社会, 更多的家长是将能够让孩子娱乐与学习的儿童乐园放在首要地位,所以对于如今这样的一个发展广阔的市场大家一定不会轻易错过。

室内游乐园行业是游乐园行业的细分,是指开设于室内(主要是在大型商场内、体育馆内、科技馆内等)的供儿童游玩、健身以促进其身心发展的场所。目前国内做室内游乐园的,其中80%都是千篇一律的翻斗乐、淘气堡,20%为目前比较流行的软包游乐园,但是其中能真正把教育、娱乐有效地结合在一起的商家寥寥无几,与国外先进室内游乐园相比,明显已经落伍。我国室内游乐园行业目前处于起步发展阶段,但行业供给较为充足,市场尚处在开发阶段。

行业是基于大环境来说的,如果你想开室内儿童乐园,要有一个明确的方向,打算在哪里开? 是在一二线城市、三四线城市还是乡镇地区?不同的地区,具体的市场情况不同,开室内儿童乐园的方案也是不同的。

比如,打算在一二线城市开的话,市场较为成熟,可以容纳不同规模的多种室内儿童乐园,选址在商场可以开个大中型室内儿童乐园,选址在社区,可以开个中小型室内儿童乐园;而如果想在乡镇地区的话,市场规模较小,一般选择中小型室内儿童乐园。

二、游乐设备

室内游乐设备有哪些?报价多少钱?这是创业者非常关心的问题。室内游乐设备种类非常多, 各有特点,选择游乐设备时一定要选择优质安全的设备,此外具体选择哪种设备要根据市场的需求、乐园的定位来决定,具体挑选条件如下。

价格因素

正所谓看菜下饭。一个项目会购买什么游乐设备,最大的影响因素应该在项目投资商的项目投资额和游乐设备购买预算上。一个投资3,000 万元的游乐园,绝对不可能花上几百万甚至上千万去买一套大型游乐设备。设备购买预算决定了主题乐园不能随心所欲,想上什么设备就上什么设备,因此,受游乐设备预算限制,会重点考量设备的价格因素。因为项目必须保证在预算范围之内,购买到能够满足主题乐园开园需要的设备。

设备厂家

游乐设备是给人体验给人玩的,现在乐园项目的开发商普遍有着  很强的安全意识,因此在购买游乐设备时,会注重设备厂家品牌。而通常情况下,一个项目在  采购游乐设备前,会通过各种渠道了解、筛选游乐设备厂家,最后会跟一到两家游乐设备厂家  达成合作,确定购买清单。一般而言,一家游乐设备厂家不可能是“全能型”的,要什么有什么。那么项目投资商只能在所选定的游乐设备厂家所提供的“设备备选清单”中选择自己园区想要的设备。这在一定程度上,限制了设备选型更多的可能性。你或许可以说,我可以多选十  家八家的设备厂家,在甲家买一套过山车,在乙家买一套大摆锤,再到丙家买双层转马,在丁家买……, 这理论上是行得通的,但事实上很少有人会这么干。因为首先,设备采购后还有一系列的事情,譬如运输、安装、报审以及后期的维护保养等等,这会让各项费用成本都跟着上升。除非游乐园开发商不差钱,有能力协调统筹好这么多的游乐设备供应服务商。

有关决策者的喜好

决策者自身的过往经历、对游乐设备的认知和了解,以及决策者的自身喜好等等,都会或多或少地影响其对游乐设备选型的决策。选择某个设备不选某个设备,或者从设备购买清单中剔除某一套设备,有时候可能并没有更多的理由,有的只是决策者的感知。例如,假如某个乐园项目的游乐设备购买决策者本身是个父亲或母亲,家中有着一个几岁的孩子,那么他(她)更可能倾向于多购买一些儿童型游乐设备;而一个从来不敢玩过山车的决策者,可能会觉得过山车刺激度太强,更倾向于把过山车换成摩天轮,诸如此类。当然,这可能说的有些绝对,也有些自己从来不玩过山车的决策者,会认为过山车很有市场, 很多人愿意玩而决定购买过山车而不是摩天轮。但不管怎么样,一个人的决策是会收到他的过往知识、经历、学识、对某些事情的看法和理解等因素的影响的。很多项目的游乐设备购买哪怕并非某一个人的决策,而是一个团队或者多人的共同判断,但最终“拍板者”仍有很大的影响力。

项目的定位和市场

从专业的角度来看,这应该是最大的影响因素甚至是决定性的影响因素,但这个因素却往往被忽略或忽视。一个乐园项目的定位,决定了这个乐园的 “身份地位”,是地方性的小型乐园,还是面向全国游客的大型乐园,亦或是面向某个特定群体(如3-14 岁的儿童少年)的乐园 , 不同的定位,决定了要选择什么样的游乐设备与其相匹配。而核心目标客群的喜好、目标市场同类项目的差异化等,是项目设备选型需要重点考虑的。因此,游乐设备的选型并非像一般用品的采购,因为这类游乐设备是一种非常独特的“体验性工具”,而真正说了算的只能是游客。安全性高,游客喜欢,排着队也要玩的设备才是一个成功的乐园项目要采购的设备。但这通常很难做到确知到底什么游乐设备是“游客喜欢,排着队也要玩”,因此,这也是让很多乐园投资商觉得困惑的地方。

三、运营管理

如何打造最具市场竞争力的室内儿童乐园?运营管理很重要。提高服务质量,吸引留住家长;策划丰富活动,给孩子不一样的游乐体验,抓住孩子的心。运营管理是很多创业者忽视的地方, 但又十分重要,建议没有经验的创业者可以学习一些专业人士的成功经验。

一个好的儿童乐园想要持续运营,就必须得有自己的特色,对商场有敏锐的洞察力,了解到孩子的需要,让孩子在玩的过程中不断接受新事物,协助其心志的开展,在推行方面,可思考与儿童性质有关的组织进行协助互动,一起树立乐园会员档案,以便后期做非常好的效劳及推广。

最首要的是突出特性化,现在商场儿童娱乐场所很多,一个新式儿童乐园想要在段时间内招引到客户,就必须用新颖的设备和有视觉冲击的商品来吸引孩子们的注意力,个性化的游乐场会让孩子很情愿来这儿玩,主要是让家长接受,愿意带孩子来。

因而,首要最佳是儿童进场前的身体健康检查工作,乐园的卫生消毒一定要做好,可选择在下午人多的时候进行清洗,客户就不会觉得在做样子。且不说设备其他情况,做好了卫生和对于孩子与父母的服务,那么家长就很有安全感,愿意带着孩子来玩。

其次,要给家长留有满意的歇息空间,可以在乐园内一旁安顿几张桌子并且提供WIFI上网效劳,那么伴随孩子的家长就不会显得很无聊。也可以实行父母不收费的性质,可提供一名家长免费在乐园内陪孩子玩耍。

此外,也能够提供关照效劳。比方说乐园多招聘几名有经验的幼教,家长有事外出能够安心的把孩子放在乐园内,可以按小时收费等等。而在平常,这些幼教也能够在场内免费为孩子提供辅导,一举两得。

图/昵图网等

文/摘自知乎/新童年游乐

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