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儿童乐园如何做好定价收费

在经历儿童乐园选址、场地装修、游乐设备购置和安装等一系列工作之后,那么新的问题又出现了?开业在即,儿童乐园如何定价是让众多投资经营者伤神的问题之一,合适的定价对于儿童乐园的经营非常重要,是乐园管理里面最重要的组成部分。一般来说,儿童乐园定价主要根据投资成本、比照同类型乐园、并兼顾乐园之间的竞争压力等因素作出决定,合适的儿童乐园定价可以争取到更多顾客,以求得营销效果和最佳的收益。

一丶经营场地对门票价格的影响

人们的普遍心态是:在家门口的小卖铺买瓶绿茶花4元,他们觉得很贵;但是如果是在机场里边的商铺买瓶矿泉水花25元,他们也可以接受。这就不难看出经营场地对价格的重大影响了。因此,如果您的儿童乐园开在地理位置比较优越的商场和超市里边,那么儿童乐园的门票价格可以相对定高点;反之,如果您的儿童乐园开在地理位置稍差的广场、小区等地,那么门票价格也应该要定低点。人们普遍接受和认可的价格才是最合适的价格。

 二丶游乐设备对门票的影响

一般来说,游乐设备越多,儿童乐园的可玩性和趣味性就越强,门票价格也相对要高。

另外,儿童乐园中电动游乐设备与传统游乐设备所占的比例也是影响门票价格的重要因素。电动游乐设备的运作成本和后期维修费用相较于传统游乐设备来说要高得多,成本一高,门票价格也就要高一些。经营者需要注意的是,家长们不会关心您后期的运营成本,他们关心的是,进入儿童乐园他们需要花多少钱,过高的门票会吓跑他们。所以经营者一定要注意控制电动游乐设备的数量。

但是,电动游乐设备恰恰是孩子们最喜爱的。建议经营者可以在儿童乐园的外围摆放一些投币机,孩子们也可以选择他们喜欢的电动游乐设备,玩一次花一次的钱,孩子玩高兴了,家长们也觉得划算。

三丶会员卡对门票价格的影响

散客和会员差价收费:如单次票、10次卡、20次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡,推销卡的好处是,让顾客有更多的选择空间,得到更多的实惠。会员制不仅可以建立顾客忠诚度,也是儿童乐园在短期内回笼资金的重要手段。这种经营模式在众多经营者的反复测试之下被证明是成功可取的。经营者应该突出会员价和非会员价之间的差距,以此来鼓励家长办理会员卡。

四丶竞争对手对门票价格的影响

关起门来做买卖是行业大忌。中国有句古话“知己知彼,百战百胜。”在开业前,儿童乐园经营者应该对周边其他儿童乐园进行考察,参考他们的门票价格进行定价。

然而,关于儿童乐园定价策略还有很多,需要根据乐园的实际情况来做出判断,定价策略没有好坏之分,适合的才是最好的。还有一点非常重要,乐园的价格制订后,尽量不要随意改动,以免消费者无所适从而增加抱怨。即使因乐园内的游乐设备更新或增加,导致运营成本增加,也建议不要变更之前的定价,而应采取促销活动或其它方式来回收成本。若室内儿童乐园定价一定要变更,本着诚信经营的原则,乐园应在定价变更前1—3月内通告顾客。

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