一、概况。

电玩城早期俗称“电子游戏机室”，如今随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入到了动漫产业的分支，所以时下很多电玩城也开始有了比较时髦的称呼：动漫城（其实就是动漫游戏城）。但市场的不确定因素和政策的频繁动荡，导致越来越多的电玩经营户投资转向。电玩行业经过近20 年的成长，基本一直是野蛮生长、粗放经营。目前的电玩行业，资本和产品都不是稀缺资源了，随着政策的稳定（其实一直是行内担心的问题），市场的开放，会有越来越多的资本进入电玩行业。从事电玩城、电玩产品生产开发、电玩产业服务人员也会渐渐多起来。电玩行业如今成为一个正规的群众娱乐性行业，不仅可以和传统行业进行比较，更可以与网吧、歌舞、娱乐城等娱乐性行业媲美，大有赶超之势。从另一个角度来说，电玩城也属于新型行业，由于没有一定的行业经验积累，所以目前大多数电玩城的管理明显滞后于其他行业。

二、消费者构成。

根据多年经营管理电玩店的经验，电玩城的男性消费者较多，占总消费者的九成，而女性消费者则只占一成比率。从另一个角度来看，女性消费者有巨大的拓展空间。而电玩娱乐消费的年龄分布：中青少分布较均匀，青少年居多。把电玩城消费者的年龄划分为4 个阶段，按年龄依次为19 岁及以下、20~29 岁、30~39 岁、40 岁以上。据分析了解，年龄在19 岁及以下的占整个消费人群的33.8%，20~29 岁占32.4%，30~39 岁占到28.9%，岁及以上的人群所占的比例最少，4.9%。40 占从年龄上看，青少年消费者仍是电玩城的主要消费群体。

三、消费行为分析。

根据调查分析，消费者去电玩城的驱动因素主要有以下五个因素：1、去玩刺激性游戏；这个驱动因素几乎占据了去电玩城消费人群的30%，而且是吸引青中年人的主要手段。此阶段人群较复杂，一般都是大学生或有稳定收入的人群，当然也含有绝大部分社会人员。2、去玩丰富新颖的娱乐游戏；这个驱动因素占据电玩城消费人群的40%，主要消费群体集中在各阶段学生、青少年人群。3、无聊打发时间；4、朋友休闲相约；5、离其它大众娱乐设施近而顺便前往娱乐。第3—5 因素所占剩余消费人群的30%，年龄阶段分割也不明显。单项因素虽然所占比例不多，但整合三个休闲因素，消费占比也不容忽视，所以在经营上应尽可能的满足其休闲因素。

四、电玩城筹建。

（一）人员配置：以500 平米电玩城为例（含小卖部、附属场地娱乐设施人员）：职位人员数量（人）月工资（元）店长1人， 3500—4000；行政/财务/人事1人， 1500—1800； 收银员（卖币）3人，1000—1500；维修技术员1人 2000； 售货员3人， 1000—1500 。

（二）场地选址之所以在店址固定的情况下我还单独罗列出此点，是因为电玩城地址绝对是一个非常主要的经营因素。经营地点的正确选择，不仅是电玩城经营成功的先决条件，也是让经营更标准、更简单、更专业的必要条件。据行内从业多年的业者经验，电玩城的经营地址原则上要求具备以下几个要点：

1、稳定成熟的商业圈（大型购物中心周边，饭店、娱乐密集地、步行街）

2、中、高档小区旁、小吃街附近

3、市区大型游乐场所、公园、广场以上店址优势：
a、客户流量大、集中、稳定；
b、电玩城里大都是年轻人，以上是这些年轻人经常去的地方；
c、有大量潜在消费人群，并且消费能力有保障；
d、容易做宣传广告；

4、选址忌讳：
a、为了节约租金，选择高楼层（还不如选择地下一层）
b、远离市区的工业区、远离市区的车站（工厂消费者在电玩消费上是基本没什么潜力的；而远离市区的车站附近基本是快速通道（虽然流量大，但静心娱乐的人很少）

（三）投资与回报。根据以往经验，在各方条件比较成熟的情况下，经营电玩城相对于其他传统行业，更有利可图，可以用高回报率来形容。

1、投资预算在电玩城的实际操作过程中，因店而异。装修程度不一样，采购的电玩不一样，都会造成极大的价格差距。特别是电玩机器，在同样娱乐节目的基础上，不同公司、处理器、材质等，都会产生较大的价差。据经验，在投资豪华电玩城豪华电玩城时，大致有一个投资对比公式：豪华电玩城面积成本（装修和设备投资）=面积*场地等级指数D*（N+M）场地等级指数D 实际面积装修费N+设备投入M 投资预算高级场地H=3 500 >=500+1000 >=225 万中级场地M=3 500 >=500+1000 >=150 万低级场地L=1 500 >=500+1000 >=75 万
以上预算只包含了两笔大投入，人工及办公设备费用等没有计算在内，而且电玩城本身投资浮动性就比较大。所以在做这个预算的时候，投资者应该尽可能把预算提高了一些，避免到时捉襟见肘。

2、回报分析。投资回报分析，这是业内人士多年经营的经验上得出的结论。这里有一个我们常用的投资回报分析的计算方法（不含赌博性质游戏）：最佳营业额/ 娱乐机器数量*3 营业小时*70% 最佳营业额/天=娱乐机器数量*3 元*营业小时*70% 最差营业额/ 娱乐机器数量*3 营业小时*30% 最差营业额/天=娱乐机器数量*3 元*营业小时*30% （关键是这30%和70%，是根据实践统计出来的，不是随便估计的）

（四）、电玩设备。目前市面上的电玩设备分为：模拟机、彩票机、游艺机、框体机（最常见的摇杆游戏机）、******机（赌博性质游戏机）五大类。其中核心为捕鱼达人游戏机模拟机含：赛车、枪击、音乐、运动、礼品休闲、推币等；彩票机通常没有分类；游艺机含：捕鱼达人，摇摆机、碰碰车、转马等；框体机含：格斗、益智、休闲、过关、牌类、麻将、飞机等；******机含：*********、连台机、轮盘机等。电玩设备和其他产品一样，在市场上流通，有厂家、商家的公开售卖价格、批发价格、同行经营价格等。但是由于电玩设备在整个市场上的价格并不是很透明，同类型的机器也可能存在进口、国产，不同的生产厂家品质也存在差异，所以价格也不一样，因此要多花点时间来了解调查。

（五）、风格定位及装修注意事项。电玩城的顾客群体基本上是年轻人居多，因此装修风格要注重简约时尚，年轻人具有活力，大部分都是带着一种新奇心态，追求的是新鲜、刺激的乐趣。电玩城装修既要侧重简约时尚的风格，又要能体现店面文化，易于维护保养，保障持久耐用。根据上述观点，应注意以下几个原则问题：

1、区域划分区域划分应按照电玩设备进行划分，不同的电玩类型应独立分区；
2、注重隔音部分音乐类模拟机应单独隔断，避免噪音；
3、整体色彩应选用有活力的主色调、辅色调，突出大方和现代感；
4、功能齐全电玩城内应具备吧台、小卖部、休息区、造型墙、警示标示、广告位等；
5、装修程度电玩城年轻人居多，切忌豪华装修（易于损坏），忌设施复杂（不易维护），忌通道狭窄，忌灯光多彩（电玩本来就有五颜六色的光灯）。综上分析，企业在投资电玩城的这个决策上是肯定正确的，毕竟这是个中投入、低经营成本、高回报的产业。而且目前全国性质的连锁自营电玩城（环游嘉年华、城市英雄、神采飞扬等）还基本没进入西部地区，西部各大城市的电玩市场发展潜力巨大。

（本文源自于网络，因此以上所涉及的数据应根据实际情况进行调整。）