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风口上飞起来的“线上夹娃娃”,3日留存仅1%,还敢不敢跟?

在被疯炒的时候,机会往往已经过了。

“正在爆发”的“线上抓娃娃”,想要进入——慎重!

近期“线上夹娃娃机”大行其道被热炒,有人称“单款线上夹娃娃机可轻松月入过万”,更有媒体报道称月流水甚至破千万,不少游戏厂商对此品类“摩拳擦掌”,更有甚者指出有一些大厂已经布局在做,不久即将“入场”。

一些报道如此描述:“未来2个月,H5在线抓娃娃产品可能会集中爆发。许多微信公众号、阅读小说网站等都可以通过接入在线抓娃娃的方式带来增量用户,同时进行流量变现。”

另有报道称有的公司甚至以此作为融资项目,拉到了数千万级别的投资。不可否认,在热度上,“线上抓娃娃”成为了一个风口,可是,笔者通过调查探寻却也发现了其中的一个关键点,对于是否进入这个领域,我们的判断是:慎重。

1. 线上娃娃机成本低?

看了很多别人对线上娃娃机项目的分析,真的让我哭笑不得。总结起来,大多数人认为线上娃娃机和线下相比,在投入同等数量的情况下,成本能减少一半。那我只能告诉你,你还真没算清楚。

正常逻辑下,线上娃娃机最大的成本节省就是减少了每年的场地费用,这确实是不可否认的。但是并不是任何一台娃娃机都能够直接转变为线上娃娃机使用的,通过我自己的多方面了解,一台普通的线下娃娃机进价是2000到7000元不等,而线上用的娃娃机是需要安装远程控制和摄影功能的,这样的一台线上娃娃机进价是3500元到12000元不等。这样算下来成本真的没有少多少,再加上后期做H5和推广的费用,结果和线下娃娃机差别不大。如果想做成APP可能开销还会更大。

硬要说赚钱的话,我觉得现在去卖娃娃机和远程控制系统或许还能赚得乐呵呵的。

2. 线上抓娃娃是个什么样的项目?

天天抓娃娃, 号称“中国首家在线抓娃娃平台” ,于8月12日在App Store上线。9月13日,YY的新版本里也加入了欢乐抓娃娃游戏,正式入局远程抓娃娃的行列。在近期一则网易的招聘中,可以看到网易也准备参与线上抓娃娃的战局。

线上娃娃机的目前的运营模式

第一种:联运模式

“线上抓娃娃机”目前一般通过H5版本和各公众号联运的形式去推广。这种形式也是H5“线上抓娃娃机”最佳的推广模式了,因为目前大部分公众号营收模式比较单一,或者缺少盈利模式。而“线上抓娃娃机”这种比较轻度,大众,大家熟知的游戏,能给用户带来新鲜感,而且付费率也还不错(初期基本每个用户都会花几块钱试试),所以双方营收还不错,但由于“线上抓娃娃机”的留存极低,注定是一种“垂直漏桶”的洗用户模式,一旦此公众号的用户洗的差不多了,你就会发现,这游戏在在个公众号里面的收入会出现断崖式的下降,因为,目前的公众号已经错过了爆发期,大家都在极力维护现有用户,新增已经很低,所以当公众号运营者发现收入出现断崖后,一定会下架此游戏,寻找新的营收模式!

第二种:买量模式

目前市面上的“线上娃娃机”采用买量模式的还很少,因为“线上娃娃机”的ARPU值非常低,是绝对经不起买量经营的,再加上“百机”大战,如果谁能优化好,也一定会在短时间内恶性竞争到买量成本都赚不回来!

所以目前的情况是所有“线上娃娃机”的都在抢占联运资源,大家在用户洗完之前赚一波离场。

“垂直漏桶”——“线上抓娃娃”次日留存6%,3日留存率仅1%-2%!

一个很关键的点:“线上夹娃娃机”的留存率数据问题。

让我们来对比一下:

一般的手游次留30%-35%,三日留存20%-25%。

优秀的H5游戏可以把留存数据做得跟手游差不多。

如果次日留存可以达到50%,按照行业标准来说,那是相当不错的。

而“线上抓娃娃机”的呢?——次日留存6%,3日留存率仅1%-2%!

这个数据是笔者身边一位做H5版本的“线上抓娃娃”的朋友,向笔者展示其后台所亲眼所见,其微信公众号运营的一款“线上抓娃娃”H5游戏的次日留存是6%,而3日留存更是降到了1%-2%。

后来笔者咨询了更多的从业者,其数据情况基本与这位朋友类似——简而言之,线上抓娃娃机简直就是一个“垂直漏桶”!

总结一下,目前所有的线上抓娃娃项目都存在一个“三低”的问题——用户存留率低、打开次数低、使用时长低。根据得到的数据来看,除了欢乐抓娃娃以外的所有APP,其用户活跃度都处在一个较低的水平,而且还是一个严重下滑的趋势。这是否意味着线上抓娃娃项目仅仅三个月就遇到了一个瓶颈?

还是那句话,没有尝试就没有发言权,这段时间我自己也前前后后试玩了很多线上抓娃娃的APP,大体来说我认为有以下几个问题——奖品质量差且单一、用户体验差、各APP同质化严重。

① 奖品质量差且单一

奖品是用户参与进来的源动力,现在娃娃机行业做得做好的就是在日本,我也有幸去过日本几次也玩过很多日本的娃娃机,给我最大的感觉就是日本的娃娃机里永远有你想不到的东西。

除此之外还有的就是,感觉这些APP官方在从事这个项目前真的是信了一些人的邪。别人说娃娃成本在1到5块还能大量批发,这些官方还真用这些娃娃来滥竽充数,有些娃娃甚至外形扭曲到我无法辨认出是什么东西。主要原因就是官方对用户的喜好把握有问题,而且加上成本投入低,线上娃娃机多放置在仓库里除了机器本身并没有添加营造气氛的灯光照明,总的来说给人很LOW的感觉。

② 用户体验差

说到底线上娃娃机项目的核心就是用户体验,但这偏偏是做得最差的地方。我已经不止一次遇到操作不流畅延迟极高的情况了,更忍受不了爪子无法放下白白浪费游戏币。说到底,这还是娃娃机的硬件和官方的网络优化没有做好,如果想要提高用户体验就必定会加大成本投入,选择更好的远程控制系统用更快的网络来支持APP工作,但是这个成本又是每个创业者都能承受的吗?

不过可以用钱解决的问题都不是问题,用户体验差还有一个更重要的原因,那就是在手机的2D画面里判断3D空间里的位置,真的犹如闭上一只眼把两支笔尖对齐一样(不相信的朋友可以自己拿笔试一下)。如果是放在线下会有这些问题吗?

再来,我在线下抓娃娃一般都是会带上女生,目的就是想得到女生的关注和崇拜,一个抓娃娃技术高超的男生更容易追到心仪的女生这是毋庸置疑的。那么请告诉我在线上抓到娃娃是想装逼给谁看?发朋友圈等人点赞?

③ 各APP同质化严重

我告诉你们我是怎么试玩这么多APP的,每个APP在你注册登陆后都会送你数量不多的游戏币,只要玩完这些免费的就换下一家。目前看来绝大多数的用户都是这样玩的,有免费的谁会去玩收费的?于是所有的商家都搞了“邀请送游戏币”的活动,那么要是我告诉他们其中一家做个“每周签到送游戏币”的活动可以提高用户黏度,是不是过几天所有APP都会做这个活动了?

这些官方可能也没考虑这些问题,一味的想用直播和社交来改善,不过你觉得直播抓娃娃能有多大的噱头?在抓娃娃的时候你能看到各种微商引流广告的社交系统有什么意思?(这也是我最近发现的一个新的引流方法,有兴趣的朋友可以试一试)

正是因为这些原因才导致当前线上抓娃娃行业用户存留低、用户付费率低。

到底挣不挣钱

但目前所有市面上的各环节玩家很多都是挣钱的。

研发商研发成本很低,采用联运模式挣钱。

流量方,用自己流量变现也在挣钱。

方案方:做设备跟解决方案挣钱(最挣钱的就是他了)。

能不能优化一种模式出来,长久运营?

为什么这个最后说,因为,目前作者判断能把这个场景化加强,甚至长久运营的,就是YY在直播平台运营的“线上娃娃机”,通过直播的方式形成强互动场景!由主播来代替女朋友的角色形成互动产生持续不断的消费。一开始YY把它放在手机端首页的,最近也下移了,说明能赚钱,但也挣不了大钱!

最后现在入局的创业者建议还是要谨慎!

(来源:网络 游艺风整理)

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