欢迎您来到游艺风官方网站!
产品严重抄袭,究竟伤害了谁~

1、游戏游艺行业的萌芽与发展

总结回顾国内外游乐产品市场发展的历史经验,中国游戏行业因早期高营收高回报的游戏机而蓬勃发展。由于中国国内营收较高的场地在租金和营运上的费用都相对较高,所以,在过去合法的经营和灰色性打擦边球的经营行为带动了看似蓬勃发展的游戏机市场。时至今日,随着国家阳光发展的规划,高营收高回报的红利时代渐渐淡去,国内市场也需要转型,游戏游艺行业经历了成长、爆发期后国外市场如何转型升级、去芜存菁的经验,不一定完全符合我们的国情,但还是能够提供我们在前途渺渺中,试图去找寻坚持下去的道路。

日本市场是亚洲较早开始发展游戏游艺产业的地区,在经历过萌芽期、发展期、快速成长期、衰退期后,日本市场巨头们,也在寻求一个可持续的稳定发展期,而台湾,作为日本外销游艺机的继任者,发展的历史也是一脉相传,时至今日,它也已经走出疯狂,在摸索中寻找自己的方向。

那么,中国作为新型的消费市场,发展了20年后的游戏游艺行业,我们,走到了哪里呢?2008年世界金融危机,国家投入了大量的资金扶持了国内的基础建设,房地产行业的蓬勃发展,直接、也间接的影响到了我们,越来越多连锁店和个体户的投资经营,彻底打开了中国消费市场。今年,国内市场受贸易战和资金供给侧结构调整的背景下,经济冷却是我们已经可以预见,甚至已经在这条轨道上,那么,游戏机市场现在到了一个又一个拐点,如果国家目前的政策不变,那么,市场就会回归理性。因为全国各地连锁店的井喷式的投资经营方式导致市场发展过快,已经超过了常规合理的范围,出现衰退的时候,也更加的令我们难受。

2、产品严重抄袭,伤害了谁?

市场已经走到疲软期,现在需要新的产品来推动市场发展,不是跟随着市场的发展,也不是仿制别人的东西,游戏机产业市场很大,但我们必须很严格要求企业自身,目前的现况就是,没有太多新产品,很多都是国外的仿制品,套有的直接就上了,有的套个新外观,借壳上市。如果一直在红海里面做竞争,通过产品低廉价格作为竞争优势,这样做是有销量,但是我们必须看到未来,是否能建立自己的品牌。很多企业通过产品价格优势,倾销产品,让自身的企业发展壮大,但是要走向更高的层次、走得长远,并往品牌化和高端化发展便成为了一个关键因素。打个比方:在知识产权的保护上,国内盛行的外观专利、实用新型专利,在不需要通过实质审查的前提下,在产权的维护上是有限的。随着市场成熟度的发展,产品的设计理念、研发费用、实体化的过程中的DB,在申请过程中,正确的了解到产权能保护的部分,以及企业自身跟市面上产品的创新点在哪里?而不是一窝蜂的申请个百十个外观专利,就给自己穿上了自主研发生产的外衣。

坦白地说,现在企业不是不能去研发一个新产品,而是在坚持的过程中,被这个市场妥协了,抄袭外观,简单迅速,零配件该拿谁就拿谁,能国产化就国产化,在这样一个死循环里,新产品的生命周期太短暂,无法回收开发费用,也导致了国内市场的一种怪象,好像炒作期货一样的,一个产品一个产品的炒,寿命却不能超过半年,一旦客户对一个产品失去信赖了,就算是源厂家,也失去了这个市场。

同质化的企业过多,正在伤害着我们的市场,也间接把市场往更低迷的方向推去,企业如何能生产出更具自身代表性的产品,在合理的利润空间下,建立客户信赖的品牌,也许是在这疯狂的市场里面,能够安稳平静的持续发展等待机会的一个选择。

3、未来要如何打开更广的客户群,开辟新消费道路?

同质化、低价化的市场已然成形,然而现在我们所面对的客户群体也不完全跟之前相同,就以娃娃机为例子,现在投资做娃娃机店的人大部分都是有自己想法的,对整体造型、气氛的要求更高。

有些人喜欢逛淘宝消费,有些人则会选择在实体店面进行消费。企业在进行差异化研发的过程中,尽管刚开始不一定会有很好的营业额,但是对于经验的积累和吸粉是一种很好的过程。不以销售额为目的,而是为期许自己能给市场带来什么样的冲击、更不是国外的仿制品。

国内仿制成本太低了,如果把自己的新品推出国外市场去参展时,国外企业是不买单的,而且产品同质化过程中,是否在仿冒别人的东西,对于产品本身而言又改变了什么?如果不愿意花心血去设计一款长期性的有质量的产品,公司再大又有什么意义呢?如果不去敲打这个市场,企业自身永远都不会知道这个市场接不接受你,愿不愿意为你买单?相比国外的企业它们更愿意去尝试,去了解这个市场。如果企业每年都生产仿制类的产品,是否会愧对于你的客户,是否能够成为产业的后起之秀,是否能够建立公司的品牌,走出另外一条道路。

 4、日本、台湾市场和中国市场存在差异吗?

中国消费市场到底存在哪些问题?中国消费市场和台湾消费市场是一样的,除了生活习惯存在差异。国内的人也渐渐在同化,就像是电影行业在中国能够飞腾发展,消费者的消费需求也在迎合快销市场,以前,台湾、日本的消费者也会去看电影、购物进行消费等,慢慢地国内也演变成这个样子。目前,就游乐行业总体产值来说,国内在总体上赢过了全世界。就像电影业的发展,很快就赶上其他国家,国内的产值比美国还高,很多企业注重外观,他们会有很多自己的外观专利,企业的营业额很高,但是企业的真正价值在哪里?有些地方性企业可以承受拥有各种各样的产品,只要便宜就好,但却不一定是原创。

国外的市场大部分已经进入了稳定发展期,开发商、经销商、营运商基本上都形成了一种专业的体系,一般仿冒伪劣的产品主要有两个问题:第一个是质量不过关,第二个因为仿冒的问题。而国外却不会因为低价格或营销方式就被市场通过和接受。反思国内,由于市场是一个相对年轻的市场,是一个被资本炒作的市场,导致现在开发商,经销商们,精力不是在研发生厂上,而是在如何运用资本杠杆扩大市占率,超过一半的利润都花在了,营销、合作、分期、公司营运身上了,试问,这样的环境,如何能诞生出一个伟大的企业?

5、产品与企业自身的定位是否清晰准确?

亚洲很多企业都是想要买一些便宜的产品,受淘宝的影响,当然可以选择低价位的产品,但是过了五、六年之后市场是否仍然会接受?可能他们会更愿意去选择一些品质好、有口碑的企业,很多东西是急不来的,随着时间的变迁它才能成功。现在的游戏游艺行业需要沉淀下来,并做好连接,在这个连接之后与线上共同发展,促进领域的发展,尽可能想办法,从而扩展自己的业务。

在产品实际研发过程中,如果企业自身无法说清楚产品的标准是什么?产品能为客户带来什么?产品自身特点和功能存在哪些突出亮点和功能?是否能够立马辨别产品在行业内是否存在共性和个性的特点?那么,未来如何去说服自己的客户。行业门槛低,但是促进行业标准化,设立行业独有技术,明确自身定位,那么,那些没有好的战略目标的企业就自然被淘汰。

产品的研发专利难以申请?申请时间比较长?是否曾经反思过企业自身有重视过自己的客户?产品的供应渠道应该比产品的研发更为重要,是否有对自身的产品宣传到位,让市场得到充分的认知?这些问题,都是从企业自身去加以考量的。

6、复合型的欧美市场将是游戏游艺市场的最终形态

当企业在选择合作渠道时,选择错误的话,有可能会导致企业自身没有目标,被动的跟随市场的发展。比如:在生产自动贩卖机又去做游戏机,导致自己的业务范畴被打乱。很多企业可能会存在保守的思想,担心的状况很多,但是品牌类的企业也在不断地创新、研发生产更多不同的产品额也是一种借鉴方式。如果企业想要找到更多有远见的客户,那么,那些客户就会遇到同样的瓶颈,场地经营者需要审批这些产品,提供不同选择的贩卖机,反过来又会需要你把它的定位定得明确,带动场地经营者的发展,实现真正地资源变现和持久性盈利,共生共赢。通过累积质量和资源,学会聆听场地经营者的反馈信息,建立稳定长期的客户群,并互相学习、成长。

国内的局势不太明确,国内场地也有很多的问题,行业能够爆发性的增长,怎么去面对未来的市场洗牌期,尽管很多企业在研发上做得很好,但也要把产品的细节修正的更完美一些,才能够让更多潜在客户接受中国制造的产品。台湾跟日本的市场发展比较快,做得比较专业,它们对自己的定位比较明确,其实每一个市场也是这样。日本的展会以前也是很大、很多企业入驻,包括世嘉、南梦宫等。但它们更需要引入连锁型设备的生产,现在的市场在休息,可能在未来会继续发展,美国的产业的每个州都是社区型的游乐场,他们能产生更多有功能性产品,是一种复合型的游乐场,把客户留在场地里,并把消费时间拉长,成为未来发展方向和目的。其实,游戏机行业在经过那么多次发展和改变,最后仍然是会发展成为欧美型复合型的形态。

7、度过迷茫期,更要坚定企业自身的定位

游戏游艺行业整体处于迷茫期,企业不能只知道国内市场在做什么?按照国内发展的取向是什么?尽管有些企业很认真的在做,但是也解决不了市场越来越小,很多企业会很有感触,因为它们经历那么多,发现行业是没有永久性的。

小企业的寿命在短短几年,或者做小单,还没有适应大环境的变化,观察某些做同质型产品的企业,在这个产品上卖的是外观,在竞争上追求也是外观,但是今天很多场地经营者没有买企业自身的产品没关系,只是单纯跟外面仿冒产品购买,这样子就会变成不尊重别人的设计,因为企业前期的投入是相当大的,要花经费很多。就娃娃机生产商来说,娃娃机礼品机已经是红海的时候,它们在寻求变化的同时,如果将技术做好,把外观做得好看,将会更有利于促进机台引流,不会因为模仿其他企业的风格而导致企业自身失去了明确定位。现在的市场就必须符合买家的需求,为什么企业在发展中看起来是中规中矩,要坚持开发,坚持自己的产品和心血,对企业的品牌和形象是有要求的,尽管国内目前发展比国外慢,但终将会赶上。只是在建立起这种理念和创新之前,市场还能够持续做多久?

(特别鸣谢:宜尔商企业股份有限公司林建宏为我们提供相关素材)

相关内容