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我缺的正是你有的!跨界合作,想吸引人流没问题

随着社会的进步,经济的发展,人们的消费水平随之提高,消费观念亦逐步升级,人们生活节奏越来越快,娱乐也逐渐由人们生活的附加品成为了生活的刚需品。而游乐场可以充分利用人们碎片化时间进行娱乐的方式霎时间引起了大家的关注。不管是针对儿童的儿童乐园,针对青年的电玩城,还是新型家庭娱乐中心,游乐场逐渐成为了商业中心的标配。

有的商业中心游乐场不仅仅只有一个,各式各样的游乐场遍地开花,同质化、普遍化现象使得游乐场的新颖度逐渐下降,对于消费者来说,缺少了吸引力。

如何保持乐园的热度,如何“拉人”提高乐园的高人流,成为了很多场地经营者迫切想要解决的问题。而跨界合作,可实现不同行业资源整合,能带给消费者对乐园的新鲜感和新的话题,亦是不错的选择。

跨界合作并不少见,着重资源的互补与整合

跨界合作,又叫异业合作,一般来讲,跨界合作指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

为什么需要异业合作?传统的拓客方式在快速的失效,拓客成本急剧增加,我们发现过去行之有效的营销拓客方式在快速的失效。宣传单、门店活动、社区推广、公众号营销、微信营销……等等诸多的营销拓客方式,正在快速的失去宣传效力;传统线上平台的推广成本越来越高,受平台的制约越来越大;门店在营销上花式越用越少;而跨界合作可以快速而有效地解决这些问题。

跨界合作在我们日常生活里面是可以说是非常常见的。就拿已经有63年历史的麦当劳举例,麦当劳可以说是跨界合作的“劳模”了。几乎每年都有新动作,这些年流行的手游,麦当劳当然也不会“错过”。

早在2016年麦当劳就尝试与手游合作,在麦当劳与《POKEMON GO》合作这一消息宣布后,麦当劳日本股价在周四早盘交易中触及自2001年以来的最高点。《POKEMON GO》 大家曾经很着迷,即使中国大陆不可以玩,但热情也很高,日本的麦当劳就和 《POKEMON GO》 达成合作协议,把店面成为游戏的道馆和Poke stop,这个跨界合作让麦当劳收入提升26%,客流提升接近10%,股票更是一路高涨,达到近20年最高位。

麦当劳与POKEMON GO合作

除了《POKEMON GO》之外,麦当劳与手游《王者荣耀》跨界合作,不同的是,这次合作是麦当劳首次开放包括主食、配餐、饮料全产品线的联动合作,还“特例”给《王者荣耀》打造了线下“开黑”店。王者荣耀也“投桃报李”,为麦当劳定制设计了专属的牛魔皮肤,而兰陵王,鲁班七号等热门英雄的形象版权,也被开放于麦当劳餐品包装盒的设计中。

手游受众广泛,且市场基础夯实,手游玩家在中国手机网民中过半数,游戏类APP的数量上也表现强势,在所有APP内占比21%。线上线下的资源合作,借助当红手游的人气炒热店铺,借助对方的资源补全自身的不足,带动人气,带动话题,成为消费者话题热点,赚足了人气。

如何选择合作方

跨界合作所拥有的优势很显而易见:

1. 跨界可以增加门店的产品丰富度;

2. 跨界可以增加门店营销的丰富度;

3. 跨界可以降低活动的成本;

4. 跨界可以提升品牌的宣传面;

5. 跨界可以让门店增加更多的话题内容;

6. 跨界可以提高门店收入;

7. 跨界可以增加门店新客户和客流。

跨界合作是最直接的“借力”,借助别人的优势促进自身经营状况,改善目前现状。

在跨界合作方面,选择合作者,首先要明确的是此次合作的目的,是要销量还是要做品牌推广,目的不同选择的行业方向肯定也不相同。比如软件行业,更好的合作就是与硬件厂商的捆绑,会在销售上取得明显的效果。

乐园内的美人鱼表演

除了捆绑产品资源外,渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径,所谓渠道之间的合作,就是合作双方通过开放各自的渠道资源,或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售,或者是开放产品展示渠道,为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台,通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。这些都是可以考虑的合作途径。

一般来讲,目标消费者部分或者全部重合,是异业合作的基础,若没有交集,一切都将无从谈起。异业合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文缩写,SC- the Same Customer ,也就是“同一客户群”,DP-Different Products指“不同的行业或产品”。在现行的案例中,IT行业和快速消费品的异业合作算是比较多的。比如Acer曾经和康师傅,联想与可口可乐的合作等。他们都有一样的目标消费者,都是年轻一代的消费群体。

游乐行业如何进行跨界合作

反观游乐行业,其实都是一样的道理。想要吸引人流,凭着一己之力所吸引的人流是不够的,是有限的,但是如果借助“他人”之力,或许可以事半功倍。业内已存在的一些成功案列也是很值得我们学习的:

 跨界合作

一是借助异业,赋能场地,把海洋动物园和游乐设备结合在一起——大堡礁欢乐世界。大堡礁欢乐世界将电玩设备与海洋动物世界相结合,一家人来到游乐场,家长和小孩既可以体验电玩设备,也可以和海洋动物互动。对于他们来说,游乐场不再是只是单纯玩这么简单,在乐园里可以学习海洋知识与海洋动物零距离接触,无形中让乐园“增值”,家长也很乐意带小孩子来乐园,瞬间吸引了大批的玩家;

二是借助异业人气,增加场地话题性,线上游戏与线下相结合——竞技电玩乐园。乐园和线上手游游戏比赛合作,用线上的运营思维去帮乐园打造更多的运营新方式,举办多次线下大型的电竞比赛,吸引了大批电竞爱好者聚集在场地里面,为实体店导入了大量有消费能力的消费群体,在这里用户可以真实社交,也弥补了线上电竞虚拟社交的不足,一举两得,创造了话题,创造了人流。

由以上例子分析可知:游乐行业想要设立跨界合作,建立合作前首先要明确自己场地合作的目的。例如:场地目前急需吸引人流来刺激营收。那就要把吸引人流作为合作的重点。然后,在寻求合作方时,由于是想要吸引人流,因此首先要考虑双方的主要消费人群是否一致。如果你的场地是针对儿童和家长的儿童乐园,就应该选择目标消费人群也是儿童和家长的合作方,可以是同一商业中心或者邻近的服装店、玩具店等等一起合作。服装店可以是买完多少钱赠送乐园免费游玩一次、儿童乐园充满多少钱便可以获得服装店优惠券等形式相互输送人流,刺激消费人群消费,从而达到增加人流的目的。

除此之外,游乐行业也可以深挖与其它业态的合作,发挥更多的可能性,才能让消费者耳目一新、改变其传统观念与想法,从而在根本上改变场地目前的现状。

异业合作,可以快速地实现资源整合,而想要达到双方想要的结果,在合作前及合作后每一步都需要经营者仔细琢磨。想要异业合作,需要的是有冒险的精神,勇于尝试才是让异业合作成功的关键。游乐行业应多尝试与其它行业相结合,或许下一个行业爆点和热点就是出自你手!

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