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得消费者得天下,创新业态究竟是一时兴起,还是拥有广阔市场?

在新零售的大潮下,零售行业的创新业态开始崭露头角,这些业态或是短时间内攻占人们的朋友圈,导致刷屏排队盛况,或是展现亮点引来巨头投资。这些创新业态究竟是一时兴起,最终会昙花一现呢?还是会真正迎合人们消费升级的需求,拥有广阔市场?

1.抓娃娃机

抓娃娃机这个『玩具』其实早几年前就已经存在,只是近两年,这个老『玩具』的火爆程度让人乍舌,引得各大媒体也纷纷进行报道,所以抓娃娃机绝对是今年零售行业不得不提的一个热门现象。

没有人能准确说出全国有多少台娃娃机。网络上流传的说法是,200万台。

这还只是从前。接下来,这个数字还会以每年40万台的速度递增。我们将在越来越多地方遇见它们,机场大厅、电影院门口、餐厅、精品超市,甚至地铁站。

乐关注智能娃娃机创始人张得本说,娃娃机的出货量在去年增长了3倍。在阿里巴巴上,一家销售娃娃机的富乐佳动漫工厂,出货量也上涨了30%左右,卖得最好的七彩抓娃娃机,大多数客户一次就买了5台。英伦风娃娃机最受市场欢迎,超过24%的购买者都是老客户。

在国内,能组装娃娃机的厂商有几千家,它们大多分布在广州番禺和深圳宝安周边的小镇上。尽管富乐佳在阿里巴巴上的销量排名前列,不过只是每月几百台与几十台的差距。从富乐佳所在富源工业城向西望去,是京港粤高速川流的货车,再往西几公里就是深圳宝安机场,每月从这里发往全国的娃娃机数以万计。

智能化、自动化的抓娃娃机备受消费者欢迎,这也是为什么火爆的娃娃机至今没有获得重量级投资,反倒是乐摇摇这样的为娃娃机提供智能硬件的服务商在今年2月获得了广发信德3800万元的A+轮融资。资本对于娃娃机本身还在观望中。

2.迷你KTV

这一年多来与娃娃机一样火爆的,应该非迷你KTV莫属了。一台占地面积仅仅只有2㎡的机器,进去后可以放声歌唱,歌曲还能录下来通过微信分享出去,然后便迅速吸引了年轻人的注意。

与传统的KTV不同,迷你KTV往往是在一个面积不到2平方米,三面都是玻璃的小隔间里面形成的。这种狭小逼仄的空间,注定了一般只能容纳一到两人,但麻雀虽小五脏俱全,在这个迷你KTV里面有着完善的选歌系统,大屏幕,1-2个高脚凳,其麦克风系统和音响效果以及灯光效果极度模仿传统KTV,让使用者在基础体验上不输于传统的KTV系统。

目前,迷你KTV领域的代表企业有雷石、友唱M—bar、录荫棚等,并且很多迷你KTV都成功融资。其中,雷石获得尚势资本和正和岛基金投资的上亿元B轮融资,友唱M—bar获得友宝在线6000万A轮投资。

此外,合纵连横也在加深。今年2月,唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”,双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。另外,玩美电子与专业VOD商——北京阳光视翰进行合作并推出录荫棚2代,在打造专业录音棚室的同时推出众多首创功能。

3.现场直播短视频

快手融资、土豆转型:短视频会比直播更有前途吗?

不久前腾讯投资了快手,引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息,2016年发生的融资事件超过 30 笔,各类短视频项目融资规模达到53. 7亿元,投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强,内容展现形式,也造成了直播内容即时性而缺乏价值,它最大的价值在于互动但难以沉淀更加长远的价值,粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小,因为直播相对于短视频,在趣味性与传播性上差了一大截。(@全景网)

直播平台的下半场,可能需要思考如何融合短视频的形态与内容,突破当前的天花板与增长窘境。

4.自动按摩椅

早在2015年,国民使用移动设备进行购物已经首次超过了通过电脑购物,在2016年双十一一天的移动支付交易额近1000亿,占比80%以上。因此移动支付在日常生活中的影响力将会越来越大,2017年移动支付对消费者的吸引力也会越来越强,现代市场对移动支付的需求将会屡创记录。也许在不远的未来,我们出门是不需要带现金的,手机移动支付能实现所有的消费。

凯仕乐自2014年便开始探索移动支付领域,现今已逐步完善;为了进一步拓展移动支付领域,并结合新零售发展趋势,凯仕乐重磅推出商用按摩椅产品移动支付项目。广东凯仕乐科技发展有限公司和多家风投公司初步达成过亿元的“共享按摩椅”合作项目。

据广东凯仕乐科技发展有限公司董事长潘成森介绍,该项目由双方共同出资成立项目公司,将派代表管理或聘请管理团队,运营团队外包。共享按摩椅将分批投入,第一批2000台,预计投入792万元,目标今年投入10000台。

首批2000台将在上海、广州、佛山投放,瞄准银行、影院、汽车4S店、洗车店,培训机构,机场,火车站,大型商场等其他公共场所,这是合作代运营公司主战场。预计到2020年底,凯仕乐共享按摩椅总铺货突破5万台,预计9亿营收。

“新共享经济”的核心是将闲置在万千个人手中的资源拿来与陌生人共享使用权,也就是在社会总量不变的情况下,满足更多的需求。投资者参与有技术和市场前景的企业合作,发展壮大,最终实现企业、投资方、社会多赢的局面。移动支付按摩椅项目为创业者提供了平台和机会,同时也能为作为广大投资者的一个“副业”,增加额外的收益。相信在不久的将来,移动支付按摩椅将普及全国各地,成为“共享”经济下的一道亮丽的风景。

抓娃娃机、迷你KTV、现场直播短视频、自动按摩仪等等迷你设备同样有着引发碎片化消费的目的,碎片化消费的满足成为了引爆长尾市场的巨大风口,这些丰富的迷你化选项,填补了消费者无聊的额时间间隙,将消费者从手机上给抢夺了出来,增强了用户的体验,让短时间的碎片化娱乐满足消费者快节奏的消费需求。对商户来说,碎片化的消费,虽然是一种小消费,但是薄利多销,短时间消费带来了消费者巨大的流动性,相同的机器服务了更多的消费者,因为看似不起眼的价格,却引发了消费者心理上的大胆预期,从而积少成多,集腋成裘,成为了商户赚大钱的方式。

碎片化消费的更深层次内涵却是“单身经济”的崛起,著名管理学家大前研一先生,曾经提出:21世纪,高龄化、少子化、网络化正在成为趋势,从而形成“一个人的经济体”。我们可以看到,随着经济的发展,单身的青年或者叫“单身狗”正在越来越多,这种单身生活方式引发了“独自消费”方式,举例来说,每个人都有唱K需求,但是一个去KTV,一个人去电影院,一个人去游乐场已经被戏称为“单身狗伤害等级”的最高级榜单名录,但是对于单身人群来说,同事朋友却并不好约,迷你化的消费方式,就像迷你KTV却很好的解决了这个问题,随时找个玻璃房唱两句,既不尴尬,也是满足了自己的需求,可以说“哥唱的不是歌,是寂寞”,“单身经济”的存在让碎片化消费拥有了铁杆的拥趸,进一步促进了碎片化消费的发展。

这个时代“得消费者得天下”,单身经济+碎片化消费的有机结合,可以说为消费升级提供了一种别样的道路,更为赚钱提供了新的选择,您说是不是呢?

(来源:网络 游艺风整理)

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