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同行们,再也不要“装蛋”了
http://www.chinaamuse.com  作者:卜凡 发布时间:2019/5/31 10:26:49 关注: 我要评论

“慌慌张张、匆匆忙忙”,今年的广州展在“五一”小长假过后才开始,比往年来得更晚一些。展会轰轰烈烈、风光无二,参展商投入重金,全国各地的从业者远道而来,或感时间不够,意犹未尽。

在产品信息不对称对设备销售影响越来越弱的今天,展会对厂家宣传渠道的影响也越来越弱了。早年展会期间的民间AA制聚会,基本不见了踪影,演变成风起云涌、规模化且商业化的会议论坛形式。

笔者恰巧参与了其中两场,为主办方的勤劳点赞,你们辛苦了!感谢心无旁骛的组织大家交流,并调集各方力量为同业者带来不同且新鲜的理念和观点。两场论坛听下来让笔者印象深刻的是东北地区一名电玩城老板发自内心的从遭遇困境、营销突破、管理创新等方面的真诚分享与声泪俱下,说实话当时我也不禁泪眼婆娑,颇为感动。而中部地区的一名儿童乐园老板,成功典范自居,拿大家都懂的商业名词,以有待商榷的观点,略显高深莫测的照本宣科,照猫画虎,无不让笔者强大的内心槽点泛滥,很多同业者在会后讨论时说:这是不知天高地厚的悲催典范。

还有很多厂商举办的活动由于时间有限来不及参加,但从参与者交流说都有收获。所以无论是笑料、还是真材实料,交流和碰撞总是会擦出经营思维的火花。场地经营方式、管理制度、宣传方法没有唯一答案,我们总会在不同的声音里吸取经验,总结教训。可能会有人说,各个会议和论坛的主办方都有商业目的。笔者想:一定程度的商业化无可厚非,但万万不可忽视对观众的服务。加强行业交流的动机是好的,但如果初心不是为了分享、合作、双赢,那所谓论坛的价值就值得商榷了!只要主办方的出发点是好的,就会得到大家的支持和认同,并且能够持续下去。稻盛和夫先生在《六项精进》里提到的“积善行,思利他”,笔者认为就是对这些主办者的最好的鞭策。

絮絮叨叨地说了一大堆展会期间的会议和论坛,继续回来聊展会心得。

一、 淘气堡厂家精品颇多

淘气堡厂家参展商不多,但很多都推出了很多精品。淘气堡厂家往年一直感觉没有大的突破,但这次展会惊喜的发现:

第一,外形突破的很多,包括色彩的搭配;

第二,结构突破了很多,不再更多的局限于1.2x1.2的传统平台结构,有几家是运用了大的平台机构;

第三,融入了一些学科类的或者科学类的东西在里面。

有近一年的时间,没有参与到淘气堡的现场施工了,单此几点,笔者觉得淘气堡行业真的可喜可贺。喜的是有突破,贺的是淘气堡厂家研发的进步。能在淘气堡此类非标的产品上突破,中国的淘气堡就能在世界上立于不败。

二、机台类产品新品不多

掌握核心技术或者能引进核心技术的几家大公司,在机台上不断的超越着自己,无论是游戏本身还是机台外观,现场氛围搞的也是有声有色。更多的“螺丝刀工厂”还是在担当着组装的角色。一款机台打天下的时候过去了,那么高的机台毛利,必然被番禺同行抄袭模仿并超越。

三、 “伪共享”类机台减少

共享按摩椅基本不见了踪迹,据某投放运营商消息说,可能下一步还会有崩盘的公司出现。迷你KTV参展商少了很多,展会前已经爆出有一家唱歌机公司崩盘。各位同业者,如果你恰巧遇到了崩盘的唱歌机公司,还想继续经营,无论是通过刷机更换平台,还是通过更换硬件更换唱歌机平台的朋友,再次的选择希望慎之又慎。

四、网红口红机、福袋机销声匿迹,热度不再

从去年九月份展会以后,口红机和福袋机,你方唱罢我登场,轮番以网红机台的热度出现。福袋机自春节后,销售额开始大幅度下滑,几家欢喜几家愁。到底是先网红了设备,还是设备成就了网红,到底是新零售的快餐文化,还是被顾客快餐了?跟风的厂家消失了,去年展会摆满了口红机的厂商们,目前已经不见了踪影。不冷静的市场、不冷静的厂商、不冷静的投放者,带来的结果是多经点位租金飙升、口红机二手价格犹如废铁,就连场地库存的大牌口红都在低于市场价甩货。造成这样的局面有经验也有教训,需要行业的所有人思考。

五、可能是小风口的“等座机

简化机箱结构,利用移动支付辅助,加以免费充电,“等座机”好像在兴起。因为价格降低了很多,复古的游戏更多的激起了童年回忆。不过建议厂家去掉摇杆和按键,进一步开发最早8位的那些经典游戏,就用手柄,一来降低成本,二来更复古和怀旧。估计也有很多人会说,格斗机不也是这些东西吗?但格斗机它一开始的定位及它原有的机箱结构,注定了它不能成为等位机。

六、扭蛋是不是下一轮风口?

在这次展会开幕之前,各个交流群里都充斥着扭蛋机会成为下一波风口言论,笔者的内心也期待着本次展会能有不同的产品形式出现。本以为扭蛋机会在这次展会上“烂大街”,恰恰相反,推出扭蛋机新品的厂家并不多,外观亮眼的也就一两家,但是值得欣喜的是,个别厂家确实在扭蛋机经营上创新出了很多思路,比如,受众人群从儿童转为成人,礼品结构从玩具转为潮牌,商品美陈形式更趋于中国人的消费特点等等,一系列创新让笔者对这类设备的未来充满期待。

七、是谁杀死了我们,他杀还是自杀?

说了这么多总结一下子吧!

参加了这么多届展会,依然对行业充满着期待,既希望设备提供商能引领行业进步,又希望场地经营能百花齐放。在多终端、复合性多屏交互、移动支付便捷的今天,娱乐机、礼品机的创新及行业的转型一直是作为一名行业老兵的我最为关注的。无论是口红机的初衷,还是福袋机的本愿,都是要给我们的终端顾客创造惊喜,通过商业化以及技术的手段,为终端顾客以极小的代价创造超值的惊喜。这种新鲜感到底能维持多久,这类设备是否是场地未来的路?什么才是作为经营者的我们应该走的路?我们应该投放什么样的设备?笔者并没有能在这次展会或者平日的交流里找到答案。

口红机和福袋机这两类机台,在变成了番禺制造了以后,市场瞬间被“玩坏了”,我们想想这两款机台究竟是衰败在哪里了呢?笔者认为无非就一点,赌徒心理作怪的厂商与投放商,正在做一个没有门槛的“石头剪刀布”游戏。

“螺丝刀”组装工厂唯利是图的恶意竞争,只为了赚钱而赚钱,从不关注产品体验、产品质量,遇到新品迅速抄袭,更有甚者连机器外观、品牌、尺寸、界面都在抄袭,此外就是我们场地投放者,所使用的口红是A货,甚至直接就是假冒伪劣。把各种三无产品、各类滞销产品、各类廉价到不能廉价的东西都装进了盒子,把顾客的每一次惊喜和期待,变成了一次又一次的失望和愤怒,把好不容易培养起来的市场,扼杀,自己害死了自己。

还有一种说法是同行杀死同行,在福袋机销售旺季,某知名盒子厂商分别在西安、深圳等地派出维权团队,对零散盒子投放商进行行政投诉和媒体曝光,媒体公关后的说法是此类盲盒模式有假冒伪劣、有消费欺诈行为,甚至还曝光到了主流媒体,结果杀敌一千,自损八百。

总的来说,无论是他杀还是自杀,未来的市场机会依旧存在,厂商对产品趋于理性的同时,知识产权保护、产品渠道合法、产品门槛提升、场地理性投放等方向是否能有所改变,笔者还会继续关注。

八、网红机的救赎,会不会是扭蛋机?

这次来广州,难得遇到行业老前辈黄汉书叔叔,在与他的交流学习中,他说:“其实扭蛋机和娃娃机一样,在日本和台湾也存活了三四十年了,扭蛋机和娃娃机一样,未来也会是礼品机店的主要载体。”

有一块地方无法锁住的,那个地方叫做希望。

在电影《肖申克的救赎》里面,主人公ANDY有颗非常坚强的心,更有着坚毅的信念和永恒不变的对自由的向往追求,无论是狱中的恶劣的生活环境,孤独寂寞的精神折磨,时间的消磨都未曾让他放弃过追求自由的信念,就是靠一把别人眼里要凿600年的锤子,凿通了整堵墙面,挖出了一条隧道通向自由。

番禺制造,也都有一把锤子,可是现实的情况,我们番禺的一些厂家在用锤子砸铁,而不是砸出一条通道。未来的市场可能会倒逼我们从设备制造商转型为服务提供商,真心希望各位厂商不要再局限在看似颇丰的机台高毛利里面,而轻视了后续的服务。

截稿之前,番禺某公司设备联合京东金融以押金的形式,并把机台和礼品打通京东供应链渠道,今日下单明天到达,为服务商的转型跨出实质性的探索。

回归本质,我们要通过创造惊喜的方式,给终端顾客创造更好的消费体验,要不断的创新迭代产品,不断的改变业态中的关节,而不是挂着“伪创新、伪新零售”的羊头卖设备,希望,这一次的扭蛋机风口,同行们,再也不要自己“装蛋”了。

本文由凡事要从娃娃抓起创始人/游艺风特约顾问卜凡供稿

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