时间：2018/12/15 16:52:14 点击：8205

开业是品牌营销面临的一次大考，细节里都是“得分项”。

随着二孩政策的落地、商业地产的兴建，被称为“客流发动机”的游乐场成了一块“香饽饽”，得到了众多投资者的关注，越来越多的游乐场开业也就成为了理所应当。

在这个酒香也怕巷子深的时代，有业者就会想：门店要开业，如何做营销？殊不知，你就可能已经失去了少花钱的营销机会。

开业营销要趁早，游艺风梳理了5个不容忽略的细节。

1.筹备期，要进行房租成本营销

租金是每个月的固定成本，试想每月高出1万块，就要用1万元的营业额来打平。在租房前，一定要向地产商阐述自己的优势，比如有引流能力，能带来品牌效应，以求压低房租。

2.施工期，利用好“45天”免费宣传

游乐场开业前有一定施工周期，此时围挡应该承担起品牌初期的营销门面。

基础款的围挡至少要告诉顾客品牌名称和开业日期，传递该品牌“即将开业，敬请期待”的信息。

高阶进化版的围挡可以讲故事、玩游戏、利用特殊设计与顾客产生互动，使围挡成为媒体化装置，吸引顾客驻足、拍照发圈甚至参与活动，在开业前就可以很好地为品牌造势。

3.试营业期，迅速调整承接能力

对于新店来说，团队需要磨合，产品需要调整，流程需要优化，服务也需要一步步规范化。正所谓打铁还需自身硬，在做营销吸引更多人进来之前，老板应该了解自己的服务接待能力，调整好内部再去做外部宣传。

一般新店开业，建议先进行试营业一段时间，也就是依靠自然增长的方式吸引顾客，这一阶段主要任务是团队磨合，做产品和服务的调整，等一切准备好了，再开始营销助力。

4.推广期，地推仍可有效获客

新店开业，地推发传单这个传统的传播方式依然是有效获取顾客的好办法。

传单的设计要简单、粗暴、直击痛点，比如一句话说清楚来店有什么福利。

发传单要看顾客的到达方式和商圈客流量集中的时间。如果是办公区域，十一点半左右，就要在人流出口定点待命。街边或者商场，同样需要找到客流行径方向发放，并增设大幅海报进行引导。

5.开业活动，折扣战线切忌拉太长

 打折促销是开业活动中最简单粗暴的方式，很多游乐场开业第一天5折排队，第二天6折火爆，随着折扣减少，顾客也从减半到零零散散。

《22条商规》中提到，“长期的促销只会减少销售额，因为它教会顾客不要在‘正常’价格时买东西”。顾客往往如此，当餐厅持续打折很久后恢复正价，人们的心理上会认为餐厅“变贵了”。

所以折扣战线不能长，期间要注意提升产品和服务带来的价值感以吸引顾客再次进店。

“大考”过后，要做好全流程、全方位的营销。

如果你是单店老板，开业营销只是作为品牌营销中实战的一环，打完这场仗，还要做好产品营销、粉丝营销和团队营销等。

如果你拥有多店或者连锁品牌，这种经营类营销活动可以交给门店独立操作，总部营销部则要考虑将体系搭建好，具体营销活动流程化，让各门店操作时有章可循。

 有效的营销动作应该是连续且有节奏的，不过也要注意营销的方式。

营销从创意想法上来说各有千秋，在小编看来，新媒体时代要做好营销，需要注意这几点：

胆子必须大，创意必须新

在频繁活动的轰炸之下，消费者对待活动已经产生消极抵抗情绪，即使躲不过，但是也记不住。因此做活动时，必须要胆子大，创意新才能引起讨论，产生流量。

懂得借势，但不盲目

借势做营销已经不是新方法，但是如何借势却是一门大学问，并不是所有的势都适合借。就像并不是所有的品牌都适合丧文化，一不小心品牌可能就“丧”了。如果是做一个长久存活的品牌，多数老板肯定还是会优先考虑“喜茶”“希望”这样的词汇，特别是像我们这种制作欢乐的行业，毕竟品牌调性是长久跟着企业的，选择一个没有定性的短期风潮被嫌弃也就是几个月的事情。

满足受众需求

如何满足受众需求，主要从两方面入手。

第一，让其得到提升，比如见识以及审美；

第二，让其放松，获得又去的观点、认识更多的人，通过产品制作的欢乐来获得心灵上的认同和满足。

有些营销之所以收到了巨大的影响效果，主要满足了受众的需求，让他们获得认同感。

提醒

营销前要先知道顾客是谁，他有多少钱，他怎么才愿意把钱掏给你；

要避免价格战营销，这是一个万人坑；

营销差异化很重要，营销不要和你的对手一样，否则消费者没有理由选你；

当一个对方对手太多，不要做短期营销，要做储值营销，以免营销一过，顾客跑路；

竞争压力大的地方，要在大家都不缺生意的时候做储值或放量后劲大的营销，等到大家缺生意的时候，你的效果就明显了，对手再怎么营销也没用了，所以他就“饿”死了；

尽量不要打折，可以做赠品，赠品尽量不要是娃娃（除非顾客只要娃娃），因为游乐场里送娃娃，价值感最低，对手也好复制；

营销只有套路，没有拿来就用的案例；

营销一定要有套路，但是顾客看出来了，也就失败了；

一般花钱的营销，效果都不会太好，更好的营销都不用花钱；

很多看似很好的营销，其实都是从未实现的“葵花宝典”，所以我们要先辨真假，再学内容。

编辑整理 | 游艺风

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